L’instant client ! Découvrez le témoignage de Christian, « Du point de vue des résultats, on peut dire qu’ils dépassent nos attentes ».
6 janvier 2023 | Groupe Active
« L’accélération attendue a eu lieu et se poursuit »
Au bout d’un an de collaboration, la société spécialisée en nucléaire et technologies fonctionne à plein régime Deux adhérents impliqués dans le développement de l’association font le point
Un nouveau statut pour un nouveau souffle
Le métier de base de la société est le service multi-technique aux entreprises Aujourd’hui, l’entreprise et son dirigeant ont décidé d’offrir à leurs clients, en complément de la maintenance qu’ils effectuaient déjà,
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L’instant client ! Découvrez le témoignage d’Alban et Thierry : « Il s’agit à notre sens d’un investissement indispensable et de nombreuses années de collaboration s’ouvrent devant nous ! »
16 décembre 2022 | Groupe Active
Exemple d’une diversification d’activité réussie
Fondée en 1835, l’entreprise a su s’adapter et évoluer pour apporter à ses clients des solutions innovantes et créatives, tout en restant dans le cercle familial
C’est dans le cadre du développement
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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Nicolas : « La relation avec PROSPACTIVE est vitale pour mon entreprise ! »
| 8 décembre 2022 | Groupe Active
Nicolas, dirigeant d’une entreprise experte de la sécurité juge « la relation avec PROSPACTIVE est vitale pour son entreprise »
La collaboration avec Maxime RAPHANAUD dure depuis quelques années maintenant, le dirigeant et l’expert se sont rencontrés par le biais
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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Cédric : « L’accompagnement de PROSPACTIVE est un véritable soutien de tous les jours (…) »
| 1 décembre 2022 | Groupe Active
Il y a quelques années, lorsque l’expert PROSPACTIVE Laurent Longatte rencontre un fabricant de volets roulants pour professionnels, l’objectif est bien évidemment de dynamiser l’activité commerciale et donner de la vision à la stratégie d’entreprise, mais surtout d’endiguer le turn-over important sur
Il y a quelques années, lorsque l’expert PROSPACTIVE Laurent Longatte rencontre un fabricant de volets roulants pour professionnels, l’objectif est bien évidemment de dynamiser l’activité commerciale et donner de la vision à la stratégie d’entreprise, mais surtout d’endiguer le turn-over important sur
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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Franck : Le travail avec une meilleure perspective et visibilité depuis PROSPACTIVE!
23 novembre 2022 | Groupe Active
Pour y voir encore plus clair et plus loin, avec l’aide de PROSPACTIVE !
Quoi de plus naturel pour cette société de prestations de services informatiques, spécialisée depuis 1988 dans le domaine des logiciels pour opticiens, que d’opter pour un
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L’instant client ! Déjà 5 ans d’une collaboration réussie !
17 novembre 2022 | Groupe Active
Par manque de temps, Daniel, Président du Conseil d’Administration d’un groupe spécialisé dans la réalisation de pièces métalliques, a externalisé sa direction commerciale pour améliorer la performance de l’une de ses filiales Il répond à nos questions
Pouvez-vous présenter votre groupe ?
Épargné pour l’instant par la crise mais conscient de l’essoufflement de son dispositif commercial, Guillaume, chef d’entreprise a fait appel à PROSPACTIVE pour explorer d’autres axes et d’autres pistes : mieux vaut prévenir que guérir ! D’autant que les résultats positifs n’ont pas
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L’instant client ! Découvrez le témoignage d’Olivier : « J’ai préféré externaliser pour avoir de la souplesse (…) et (…) vous oblige à vous secouer »
18 octobre 2022 | Groupe Active
Société de courses et de transport express, Olivier, dirigeant de l’entreprise, a entrepris de muscler son commercial pour faire face au fléchissement de son activité
Bien lui en a pris : quand la crise est arrivée, elle était mieux
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L’importance de la préparation dans la réponse aux objections
25 juillet 2022 | Prospactive
Objection votre honneur ! Vous imaginez si l’on pouvait traiter une objection comme au tribunal ? Trop simple !
Pourquoi industrialiser sa démarche commerciale quand on est porté par des produits exceptionnels ?
Akim, dirigeant d’une TPE, a fait ce choix et ne le regrette pas : son chiffre d’affaires explose et lui-même a retrouvé le
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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Jacques, il a mit le turbo pour réussir son redémarrage
11 juillet 2022 | Groupe Active
Reprise fin 2002 par Jacques, dirigeant d’une entreprise spécialisée dans la négoce et la transformation de câbles électriques
Elle a connu une année très difficile avant de repartir de l’avant depuis 18 mois Les ingrédients du succès :
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L’instant client ! Découvrez le témoignage d’Alain, qui a décroché 10 nouveaux clients en quelques mois
4 juillet 2022 | Groupe Active
Décolleteur en Haute-Savoie, il a trouvé dix nouveaux clients en un an grâce aux actions de terrain menées par Prospactive !
Des clients encore modestes mais à potentiel élevé et à bon niveau de marge :
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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Margareth, qui grâce à notre expert Prospactive, a musclé son équipe commerciale
30 juin 2022 | Groupe Active
Pourquoi avez-vous ressenti le besoin de muscler votre organisation commerciale ?
Margareth : Il est difficile d’être efficace dans ce domaine quand on exerce trois métiers (studio d’enregistrement, vente de matériels de sonorisation, duplication/pressage de CD et de DVD)
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Résumé des séquences de la Masterclass de Frédéric LIOTARD :
27 juin 2022 | Prospactive
Si vous avez vécu dans une grotte depuis 2 mois, relisez les actions à mettre en place pour booster votre réussite et celle de votre entreprise
La fonction commerciale est trop souvent déconsidérée ou délaissée par les PME Le métier de vendeur n’a pas
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Action n° 9 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
21 juin 2022 | Groupe Active
Sujet du jour : Reconsidérez votre budget commercial
À travers les 8 actions décrites précédemment, j’ai cherché à vous montrer comment on pouvait commencer à améliorer la performance commerciale d’une TPE/PME sans pour autant engager de gros moyens
L’entreprise aveyronnaise est créée en 2009 par deux frères associés, Jean Laurent et Olivier, autour de l’élevage et la production de lait de jument certifié en Agriculture Biologique
L’entreprise élabore ses recettes pour valoriser sa production de lait de jument à
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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Christophe, chef d’entreprise, qui grâce à Laurent, notre expert Prospactive, a transformé son entreprise.
16 juin 2022 | Groupe Active
Pierre, chef d’entreprise accompagné par Laurent, notre Expert Prospactive témoigne :
« Lorsque j’ai fait appel aux services de Laurent Travaillot, Expert Prospactive en 2019, l’objectif consistait à m’accompagner dans un redéploiement commercial d’envergure afin de pérenniser nos emplois
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Action n° 8 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
13 juin 2022 | Groupe Active
Sujet du jour : Insufflez une culture commerciale dans votre entreprise
Dans une PME, la « sensibilité commerciale » devrait être partagée par tous les collaborateurs, et pas seulement par les commerciaux Or, ce n’est pas toujours le cas, même
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On vous explique pourquoi vous devez mettre en place une Supply Chain robuste et agile pour votre entreprise !
3 juin 2022 | Groupe Active
Bonjour à tous les dirigeants de PME/TPE,
75% des PME/TPE ont du mal à livrer leur clients à l’heure, négocient donc leurs délais de livraisons avec leurs clients, qui sont par contre de plus en plus exigeants sur ces
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Action n° 7 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
31 mai 2022 | Groupe Active
Sujet du jour : Ouvrez une fenêtre sur votre marché « hors clients »
Si votre entreprise existe depuis des années, vous avez sans doute la conviction de bien « sentir » votre marché ; ceci, plus encore, si vous
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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Pierre, chef d’entreprise, qui grâce à notre expert PROSPACTIVE, a démultiplié ses prospects et son chiffre d’affaires
31 mai 2022 | Groupe Active
Pierre, chef d’entreprise accompagné par Jean-Michel, notre Expert PROSPACTIVE témoigne
Société familiale d’une vingtaine de personnes spécialisée depuis 2000 dans la fabrication et l’installation de fermetures et aménagements de la maison en PVC et Aluminium, l’entreprise connait en 2015 une stabilité
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Lancement de notre site d’annonces d’emploi GROUPEACTIVE
27 mai 2022 | Groupe Active
Prenez la décision de changer ! Vous pensez que vous prenez des risques en devenant indépendant, soyez rassurés, nos réseaux sont là pour vous
Depuis près de 25 ans, notre expertise a permis de convaincre des centaines
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Action n° 6 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
25 mai 2022 | Groupe Active
Sujet du jour : Allez en clientèle
Cette action n° 6 fera sourire les dirigeants de PME qui assurent seuls la fonction commerciale Leurs clients, ils les connaissent parfaitement et, à la limite, ils n’ont aucune envie de les laisser
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RETOUR SUR … La Masterclass animée par Yorick CHATEAU!
Accueil | 18 mai 2022 | Prospactive
Félicitations à notre expert PROSPACTIVE Yorick Chateau qui a animé ce mardi 17 mai une Masterclass sur le thème de la performance commerciale pour les startups de Bordeaux Technowest
Bordeaux Technowest est la référence
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Action n° 4 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
4 mai 2022 | Groupe Active
Sujet du jour : Faites passer le CAP à vos argumentaires
Pour vendre, il faut convaincre, donc argumenter Mais que valent les argumentaires utilisés par vos commerciaux ? Pour le savoir, passez-les au crible de la méthode CAP comme Caractéristiques,
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Action n° 3 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
27 avril 2022 | Groupe Active
Sujet du jour : Formalisez votre approche commerciale au téléphone
En entretien téléphonique de prospection, la façon dont travaillent les commerciaux est laissée le plus souvent à leur appréciation : c’est leur métier
Pourtant, qu’y a-t-il
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L’importance de la préparation dans la course au succès.
| 26 avril 2022 | Prospactive
Qui n’a pas entendu parler de la Loi de Murphy, plus connue en France sous le nom de Loi de l’emmerdement maximum Elle fait partie des règles mystérieuses qui se vérifient souvent au
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RENDEZ-VOUS : GLOBAL INDUSTRIE 2022, retrouvez-nous sur notre stand le 17 Mai prochain
25 avril 2022 | Groupe Active
GLOBAL INDUSTRIE est un salon international consacré à l’industrie en France Il rassemble en un seul événement tout son écosystème, toute sa chaine de valeur et tous ses marchés utilisateurs
Les 4 grandes missions du GLOBAL INDUSTRIE :
Sujet du jour : expliquez à un prospect, dans un texte d’une ½ page maximum, l’activité et les atouts de votre entreprise On l’appelle aussi le pitch
L’intitulé de cet examen fictif vous intriguera ou vous fera sourire Mais quand vous réunissez plusieurs dirigeants et que
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Action n° 1, pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
13 avril 2022 | Prospactive
Dans un premier temps, il me paraît important de vous faire percevoir la philosophie qui doit inspirer votre démarche commerciale
Nous allons décrire dans ces différents chapitres, les dix actions simples et peu coûteuses, qui sont autant de moyens de reprendre la maîtrise des opérations Faciles à
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PROSPACTIVE & BUSI
| 12 avril 2022 | Prospactive
Félicitation à Pierre Gruyelle pour son intervention auprès de PASCALIS !
En effet Pierre, un de nos experts Prospactive a pu rencontrer la société PASCALIS par le biais de
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RETOUR SUR … Notre participation au salon Made In PME!
12 avril 2022 | Groupe Active
GROUPEACTIVE était présent le 24 mars dernier au salon Made In PME à Eurexpo Lyon L’occasion pour nos experts de présenter nos trois réseaux PROSPACTIVE, PROD-ACTIVE et DSIACTIVE
RETOUR SUR … L’atelier » La prospection! Cassons le mythe! »
12 avril 2022 | Prospactive
Le Jeudi 7 avril dernier a eu lieu lors de la matinale de la CPME 37 un atelier « LA PROSPECTION! Cassons le mythe! »
Cet atelier animé par nos expert Emmanuel DUFAY et Lire la suite
Masterclass by Frédéric LIOTARD : Du << commercial subi >> au commercial maitrisé
8 avril 2022 | Prospactive
Masterclass 1/6
Depuis 25 ans, j’accompagne des chefs d’entreprise de TPE et PME partout en France, j’ai alors créé Prospactive, 1er réseau d’accompagnement des dirigeants de TPE – PME et je dirige désormais, GroupeActive, qui regroupe 3 réseaux d’experts, Prospactive, Prod-Active et DSIActive
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Matinale #LETALK – Interview de Frédéric LIOTARD, Président de GROUPEACTIVE et de la Fédération Bourgogne Franche Comté de l’association 60000 Rebonds .
1 avril 2022 | Groupe Active
Après l’interview sur les mutations du marché du travail dans Lesechosfr en Janvier dernier, Frédéric Liotard partage avec nous aujourd’hui dans la matinale de LETALK, qui donne la parole aux chef d’entreprise qui font bouger
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45% des dirigeants de TPE ETI se sentent isolés
1 avril 2022 | Prospactive
Chapeau : Dans l’enquête réalisée par la BPI France Le Lab, sur l’isolement des dirigeants de PME et d’ETI réalisée sur la base de 2 398 réponses, nous découvrons que la part de dirigeants en souffrance est colossal
Nous ne parlons pas de phénomène isolé
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Action Commerciale – C’est quoi le Plan ?
Florent TESTUD | 1 avril 2022 | Prospactive
Traduction opérationnelle de la stratégie, le plan d’actions est très souvent le grand absent de la démarche commerciale des TPE/PME Et pourtant…
Pourquoi un plan d’actions ?
“Il n’est pas de vent favorable pour celui
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INFO COVID-19 | Création d’une aide aux exposants des principaux salons et foires français
23 mars 2022 | Groupe Active
Le décret n°2022-370 du 16 mars 2022 instaure une aide visant à favoriser l’attractivité des principaux salons et foires français dans le contexte de la crise de la covid-19 La liste des 74 événements concernés par cette aide est présentée en annexe du décret
Le vocabulaire employé laisse la place à beaucoup d’imprécisions ou d’ambiguïtés A défaut d’être organisées et préparées, les entreprises font preuve d’une réactivité remarquable mais pas toujours inspirée Beaucoup d’actions sont donc menées dans l’improvisation, sous la pression de l’urgence, sans cap stratégique
Améliorer son organisation commerciale peut
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Un GRAND MERCI À SAMIRA HIMEUR
22 mars 2022 | Groupe Active
Un grand MERCI à Samira Himeur, Directrice Générale de la fédération nationale 60000 REBONDS d’être venue partager avec nous, lors de notre séminaire trimestriel son expérience, son parcours et sa vision de l’échec
On n’échoue pas, on apprend !
Une notion qui est bien
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MASTERMECA
| 22 mars 2022 | Prospactive
Bravo à Pierre Gruyelle et son client MASTERMECA pour leur présentation au CDJ Montluçon
Cliquez ici pour voir l’article
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ON PARLE DE PROSPACTIVE DANS LA DRÔME !!
Thierry DEKOCK | 22 mars 2022 | Prospactive
Thierry DEKOCK, expert PROSPACTIVE a accordé une interview pour le magazine des entreprises de la Drôme Vous pouvez retrouver cet article en cliquant ici
Vous trouverez également un témoignage de Brice MORANDI de la société RN7 AGRISERVICES Cette société est
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MADE IN PME : JEUDI 24 MARS 2022
CEDRIC-PRINS | 11 janvier 2022 | Agenda
LE RENDEZ-VOUS BUSINESS DES ENTREPRENEURS D’AUVERGNE-RHÔNE-ALPES
Chaque jour chez GROUPEACTIVE, nous nous mobilisons en faveur de la relance économique et de la croissance des petites et moyennes entreprises de proximité Notre bataille, c’est d’accompagner les dirigeants de PME à trouver des solutions
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Freelancing, portage, temps partagé, analyse croisée de GROUPE ACTIVE et FREEWORK
Florent TESTUD | 10 janvier 2022 | Prospactive
Sur un marché de l’emploi très tendu, les entreprises peinent fortement à recruter et les « nouvelles habitudes » de travail des salariés les obligent à faire appel à des collaborateurs extérieurs Frédéric LIOTARD, Président de GROUPEACTIVE intervient en analyse croisée avec Olivier MARTIN, DG de FREEWORK dans
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Enfin nous sommes arrivés à notre objectif : Obtenir la Certification QUALIOPI
12 juillet 2021 | Groupe Active
Dans la vie d’une entreprise il y a des victoires, des succès que l’on aime célébrer en grande pompe comme un soir de finale (des nouveaux contrats, des marchés, des inventions ou créations,…)
Mais il y a aussi tout le travail de fourmi qui
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Bienvenue à Christophe HUBERT
24 juin 2021 | Prospactive
Après avoir évolué dans le secteur de l’assurance pendant 30 ans, Christophe HUBERT a décidé de rejoindre le réseau PROSPACTIVE Bienvenue à Christophe!
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Bienvenue à Stéphane BLOUIN
24 juin 2021 | Prospactive
Après avoir évolué pendant près de 20 ans chez Monster, dont 14 ans au sein d’équipes télévente et terrain, Stéphane a décidé de rejoindre le réseau PROSPACTIVE Bienvenue à Stéphane
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Bienvenue à notre nouvelle Experte, Hélène BURNIER
| 24 juin 2021 | Prospactive
Après une carrière commerciale réalisée en grande partie dans la 2èmecoopérative ovine de France, Hélène a décidé de rejoindre le réseau Prospactive Bienvenue à Hélène!
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L’enseignement et la formation dans la transition écologique et sociétale
11 juin 2021 | Groupe Active
Du constat à l’action : quels enjeux recouvre la formation du monde professionnel aux transitions ?
Réussir une transition, c’est « facile » : il suffit de déterminer le point d’arrivée, d’identifier les écarts avec l’existant et de les combler au travers de démarches adaptées,
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Bienvenue à Philippe
22 mars 2021 | Prospactive
Après avoir évolué dans le domaine industriel(automobile, mécanique,métallurgie, ferroviaire), Philippe a décidé de rejoindre le réseau PROSPACTIVE Bienvenue à Philippe !
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