Notre blog | LEADER en France I Direction Commerciale externalisée, en temps partagé

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Nos actualités

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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Margareth, qui grâce à notre expert Prospactive, a musclé son équipe commerciale

30 juin 2022 | Groupe Active

Pourquoi avez-vous ressenti le besoin de muscler votre organisation commerciale ?

Margareth : Il est difficile d’être efficace dans ce domaine quand on exerce trois métiers (studio d’enregistrement, vente de matériels de sonorisation, duplication/pressage de CD et de DVD)


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Résumé des séquences de la Masterclass de Frédéric LIOTARD :

27 juin 2022 | Prospactive

Si vous avez vécu dans une grotte depuis 2 mois, relisez les actions à mettre en place pour booster votre réussite et celle de votre entreprise

La fonction commerciale est trop souvent déconsidérée ou délaissée par les PME Le métier de vendeur n’a pas


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Action n° 9 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé

21 juin 2022 | Groupe Active

Sujet du jour : Reconsidérez votre budget commercial 

À travers les 8 actions décrites précédemment, j’ai cherché à vous montrer comment on pouvait commencer à améliorer la performance commerciale d’une TPE/PME sans pour autant engager de gros moyens


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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Jean-Laurent, chef d’entreprise, qui a retrouvé la sérénité grâce à Philippe, notre expert Prospactive

21 juin 2022 | Groupe Active

L’entreprise aveyronnaise est créée en 2009 par deux frères associés, Jean Laurent et Olivier, autour de l’élevage et la production de lait de jument certifié en Agriculture Biologique

L’entreprise élabore ses recettes pour valoriser sa production de lait de jument à


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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Christophe, chef d’entreprise, qui grâce à Laurent, notre expert Prospactive, a transformé son entreprise.

16 juin 2022 | Groupe Active

Pierre, chef d’entreprise accompagné par Laurent, notre Expert Prospactive témoigne :

« Lorsque j’ai fait appel aux services de Laurent Travaillot, Expert Prospactive en 2019, l’objectif consistait à m’accompagner dans un redéploiement commercial d’envergure afin de pérenniser nos emplois


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Action n° 8 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé

13 juin 2022 | Groupe Active

Sujet du jour : Insufflez une culture commerciale dans votre entreprise

Dans une PME, la « sensibilité commerciale » devrait être partagée par tous les collaborateurs, et pas seulement par les commerciaux Or, ce n’est pas toujours le cas, même


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On vous explique pourquoi vous devez mettre en place une Supply Chain robuste et agile pour votre entreprise !

3 juin 2022 | Groupe Active

Bonjour à tous les dirigeants de PME/TPE,

75% des PME/TPE ont du mal à livrer leur clients à l’heure, négocient donc leurs délais de livraisons avec leurs clients, qui sont par contre de plus en plus exigeants sur ces


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Action n° 7 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé

31 mai 2022 | Groupe Active

Sujet du jour :  Ouvrez une fenêtre sur votre marché « hors clients »

Si votre entreprise existe depuis des années, vous avez sans doute la con­viction de bien « sentir » votre marché ; ceci, plus encore, si vous


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L’instant client ! Découvrez le témoignage de Pierre, chef d’entreprise, qui grâce à notre expert Prospactive, a démultiplié ses prospects et son chiffre d’affaires

31 mai 2022 | Groupe Active

Pierre, chef d’entreprise accompagné par Jean-Michel, notre Expert Prospactive témoigne

Société familiale d’une vingtaine de personnes spécialisée depuis 2000 dans la fabrication et l’installation de fermetures et aménagements de la maison en PVC et Aluminium, l’entreprise connait en 2015 une stabilité


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Lancement de notre site d’annonces d’emploi GroupeActive

27 mai 2022 | Groupe Active

Prenez la décision de changer ! Vous pensez que vous prenez des risques en devenant indépendant, soyez rassurés, nos réseaux sont là pour vous

Depuis près de 25 ans, notre expertise a permis de convaincre des centaines


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Action n° 6 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé

25 mai 2022 | Groupe Active

Sujet du jour :  Allez en clientèle

Cette action n° 6 fera sourire les dirigeants de PME qui assurent seuls la fonction commerciale Leurs clients, ils les connaissent parfaitement et, à la limite, ils n’ont aucune envie de les laisser


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RETOUR SUR … La Masterclass animée par Yorick CHATEAU!

Accueil | 18 mai 2022 | Prospactive

Félicitations à notre expert PROSPACTIVE Yorick Chateau qui a animé ce mardi 17 mai une Masterclass sur le thème de la performance commerciale pour les startups de Bordeaux Technowest

Bordeaux Technowest est la référence


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Action n° 4 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé

4 mai 2022 | Groupe Active

Sujet du jour :  Faites passer le CAP à vos argumentaires

Pour vendre, il faut convaincre, donc argumenter Mais que valent les argumentaires utilisés par vos commerciaux ? Pour le savoir, passez-les au crible de la méthode CAP comme Caractéristiques,


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Action n° 3 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé

27 avril 2022 | Groupe Active

Sujet du jour :  Formalisez votre approche commerciale au téléphone

En entretien téléphonique de prospection, la façon dont travaillent les commerciaux est laissée le plus souvent à leur appréciation : c’est leur métier  

Pourtant, qu’y a-t-il


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L’importance de la préparation dans la course au succès.

| 26 avril 2022 | Prospactive

Qui n’a pas entendu parler de la Loi de Murphy, plus connue en France sous le nom de Loi de l’emmerdement maximum Elle fait partie des règles mystérieuses qui se vérifient souvent au


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RENDEZ-VOUS : GLOBAL INDUSTRIE 2022, retrouvez-nous sur notre stand le 17 Mai prochain

25 avril 2022 | Groupe Active

GLOBAL INDUSTRIE est un salon international consacré à l’industrie en France Il rassemble en un seul événement tout son écosystème, toute sa chaine de valeur et tous ses marchés utilisateurs

Les 4 grandes missions du GLOBAL INDUSTRIE :


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Action n° 2 pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé

20 avril 2022 | Prospactive

Sujet du jour :  expliquez à un prospect, dans un texte d’une ½ page maximum, l’activité et les atouts de votre entreprise On l’appelle aussi le pitch

L’intitulé de cet examen fictif vous intriguera ou vous fera sourire Mais quand vous réunissez plusieurs dirigeants et que


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Action n° 1, pour sortir de la navigation à vue / Masterclass by Frédéric LIOTARD. Du << commercial subi >> au commercial maitrisé

13 avril 2022 | Prospactive

Dans un premier temps, il me paraît important de vous faire percevoir la philosophie qui doit inspirer votre démarche commerciale
Nous allons décrire dans ces différents chapitres, les dix actions simples et peu coûteuses, qui sont autant de moyens de reprendre la maîtrise des opérations Faciles à


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RETOUR SUR … Notre participation au salon Made In PME!

12 avril 2022 | Groupe Active

GROUPEACTIVE était présent le 24 mars dernier au salon Made In PME à Eurexpo Lyon L’occasion pour nos experts de présenter nos trois réseaux PROSPACTIVE, PROD-ACTIVE et DSIACTIVE

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RETOUR SUR … L’atelier  » La prospection! Cassons le mythe! »

12 avril 2022 | Prospactive

Le Jeudi 7 avril dernier a eu lieu lors de la matinale de la CPME 37 un atelier « LA PROSPECTION! Cassons le mythe! »

Cet atelier animé par nos expert Emmanuel DUFAY et Lire la suite

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Masterclass by Frédéric LIOTARD : Du << commercial subi >> au commercial maitrisé

8 avril 2022 | Prospactive

Masterclass 1/6

Depuis 25 ans, j’accompagne des chefs d’entreprise de TPE et PME partout en France, j’ai alors créé Prospactive, 1er réseau d’accompagnement des dirigeants de TPE – PME et je dirige désormais, GroupeActive, qui regroupe 3 réseaux d’experts, Prospactive, Prod-Active et DSIActive


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Matinale #LETALK – Interview de Frédéric LIOTARD, Président de GROUPEACTIVE et de la Fédération Bourgogne Franche Comté de l’association 60000 Rebonds .

1 avril 2022 | Groupe Active

Après l’interview sur les mutations du marché du travail dans Lesechosfr en Janvier dernier, Frédéric Liotard partage avec nous aujourd’hui dans la matinale de LETALK, qui donne la parole aux chef d’entreprise qui font bouger


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45% des dirigeants de TPE ETI se sentent isolés

1 avril 2022 | Prospactive

Chapeau : Dans l’enquête réalisée par la BPI France Le Lab, sur l’isolement des dirigeants de PME et d’ETI réalisée sur la base de 2 398 réponses, nous découvrons que la part de dirigeants en souffrance est colossal

Nous ne parlons pas de phénomène isolé


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Action Commerciale – C’est quoi le Plan ?

Florent TESTUD | 1 avril 2022 | Prospactive

Traduction opérationnelle de la stratégie, le plan d’actions est très souvent le grand absent de la démarche commerciale des TPE/PME Et pourtant…

Pourquoi un plan d’actions ?

“Il n’est pas de vent favorable pour celui


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INFO COVID-19 | Création d’une aide aux exposants des principaux salons et foires français

23 mars 2022 | Groupe Active

Le décret n°2022-370 du 16 mars 2022 instaure une aide visant à favoriser l’attractivité des principaux salons et foires français dans le contexte de la crise de la covid-19 La liste des 74 événements concernés par cette aide est présentée en annexe du décret


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La fonction commerciale est trop souvent déconsidérée ou délaissée par les PME.

23 mars 2022 | Prospactive

Le vocabulaire employé laisse la place à beaucoup d’imprécisions ou d’ambiguïtés A défaut d’être organisées et préparées, les entreprises font preuve d’une réactivité remarquable mais pas toujours inspirée Beaucoup d’actions sont donc menées dans l’improvisation, sous la pression de l’urgence, sans cap stratégique

Améliorer son organisation commerciale peut


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Un GRAND MERCI À SAMIRA HIMEUR

22 mars 2022 | Groupe Active

Un grand MERCI à Samira Himeur, Directrice Générale de la fédération nationale 60000 REBONDS d’être venue partager avec nous, lors de notre séminaire trimestriel son expérience, son parcours et sa vision de l’échec

On n’échoue pas, on apprend !
Une notion qui est bien


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MASTERMECA

| 22 mars 2022 | Prospactive

Bravo à Pierre Gruyelle et son client MASTERMECA pour leur présentation au CDJ Montluçon

Cliquez ici pour voir l’article


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ON PARLE DE PROSPACTIVE DANS LA DRÔME !!

Thierry DEKOCK | 22 mars 2022 | Prospactive

Thierry DEKOCK, expert PROSPACTIVE a accordé une interview pour le magazine des entreprises de la Drôme Vous pouvez retrouver cet article en cliquant ici

Vous trouverez également un témoignage de Brice MORANDI de la société RN7 AGRISERVICES Cette société est


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MADE IN PME : JEUDI 24 MARS 2022

CEDRIC-PRINS | 11 janvier 2022 | Agenda

LE RENDEZ-VOUS BUSINESS DES ENTREPRENEURS D’AUVERGNE-RHÔNE-ALPES

Chaque jour chez GROUPEACTIVE, nous nous mobilisons en faveur de la relance économique et de la croissance des petites et moyennes entreprises de proximité Notre bataille, c’est d’accompagner les dirigeants de PME à trouver des solutions


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Freelancing, portage, temps partagé, analyse croisée de GROUPE ACTIVE et FREEWORK

Florent TESTUD | 10 janvier 2022 | Prospactive

Sur un marché de l’emploi très tendu, les entreprises peinent fortement à recruter et les « nouvelles habitudes » de travail des salariés les obligent à faire appel à des collaborateurs extérieurs Frédéric LIOTARD, Président de Groupe Active intervient en analyse croisée avec Olivier MARTIN, DG de FREEWORK


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Enfin nous sommes arrivés à notre objectif : Obtenir la Certification QUALIOPI

12 juillet 2021 | Groupe Active


Dans la vie d’une entreprise il y a des victoires, des succès que l’on aime célébrer en grande pompe comme un soir de finale (des nouveaux contrats, des marchés, des inventions ou créations,…)

Mais il y a aussi tout le travail de fourmi qui


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Bienvenue à Christophe HUBERT

24 juin 2021 | Prospactive

Après avoir évolué dans le secteur de l’assurance pendant 30 ans, Christophe HUBERT a décidé de rejoindre le réseau Prospactive Bienvenue à Christophe!


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Bienvenue à Stéphane BLOUIN

24 juin 2021 | Prospactive

Après avoir évolué pendant près de 20 ans chez Monster, dont 14 ans au sein d’équipes télévente et terrain, Stéphane a décidé de rejoindre le réseau Prospactive Bienvenue à Stéphane


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Bienvenue à notre nouvelle Experte, Hélène BURNIER

| 24 juin 2021 | Prospactive

Après une carrière commerciale réalisée en grande partie dans la 2èmecoopérative ovine de France, Hélène a décidé de rejoindre le réseau Prospactive Bienvenue à Hélène!


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L’enseignement et la formation dans la transition écologique et sociétale

11 juin 2021 | Groupe Active

Du constat à l’action : quels enjeux recouvre la formation du monde professionnel aux transitions ?

Réussir une transition, c’est « facile » : il suffit de déterminer le point d’arrivée, d’identifier les écarts avec l’existant et de les combler au travers de démarches adaptées,


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Bienvenue à Philippe

Philippe DERAIN | 22 mars 2021 | Prospactive

Après avoir évolué dans le domaine industriel(automobile, mécanique,métallurgie, ferroviaire), Philippe a décidé de rejoindre le réseau Prospactive Bienvenue à Philippe !


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