PME

Pourquoi déléguer le volet commercial d’une PME contribue à son développement.

Tous les dirigeants de PME savent que leur entreprise a besoin d’une activité commerciale soutenue. Mais combien arrivent à y consacrer assez de temps et d’énergie ? En pratique, le développement commercial est trop souvent délaissé ou piloté à vue.

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L’action commerciale a besoin de constance et de durée pour porter ses fruits : il faut s’adresser à ses prospects plusieurs fois par an, évaluer les résultats après chaque opération mais aussi gérer les relances, les devis, etc…

 

Cette continuité dans l’action, cette organisation, cette ponctualité, il est nécessaire de l’apporter à chaque instant. Le plan d’actions commerciales aide a fixé le cap, il faut donc le suivre avec vigilance : orchestration et suivi des opérations, tenue des indicateurs de performance commerciale, circulation de l’information mais aussi respect des calendriers…

 

Êtes-vous sûr d’utiliser toutes les pistes à votre disposition pour développer votre chiffre d’affaires ? Avez-vous vraiment cherché à vendre davantage à vos clients réguliers ? A trouver des prescripteurs et à les convaincre de vous soutenir ?A fidéliser vos clients occasionnels ou encore à réveiller vos clients inactifs ?

Il ne faut pas se limiter à la recherche de nouveaux clients, elle consiste aussi à identifier les pistes de développement puis lancer pour chacune des actions appropriées.

 

Prospactive est la référence du développement commercial depuis plus de 20 ans. Ce réseau national de plus de 40 experts vous propose d’externaliser ce volet essentiel de la vie de votre entreprise. Son réseau met à votre disposition des professionnels chevronnés de l’action commerciale, spécialistes des PME. Son réseau de partenaires permet également d’assurer un accompagnement global, gage d’efficacité.

 

Nos ProspActeurs sont des experts de la direction commerciale qui interviennent au sein des TPE-PME pour prendre en charge tout ou partie du développement commercial. Ces experts s’appuient sur notre réseau, nos outils, notre méthodologie éprouvée pour mener à bien leurs missions.

Prospactive vous aident à vous doter d’une stratégie commerciale claire et d’une activité de prospection permanente, même quand votre entreprise est mobilisée par d’autres priorités. Nous donnons à votre entreprise toutes les chances de réussir son développement au travers de l’exploitation optimale de son « capital client » et de sa notoriété. Nous instaurons également avec vos prospects des rendez-vous réguliers, un rythme, une image de professionnalisme; nos experts vous aident à développer votre notoriété et donner à vos vendeurs toutes les chances de signer.

 

Prospactive c’est plus de prospects, plus de clients et plus de chiffre d’affaires ! 

 

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