Marc LESSERTISSEUR, Président d’UTIM IMPRIMEUR, dresse un premier bilan largement positif

Marc LESSERTISSEUR, Président d’UTIM IMPRIMEUR dresse un premier bilan largement positif : « du sur mesure et dans le temps »

 » Pour moi, PROSPACTIVE c’est un regard extérieur et objectif qui m’a aidé à redéfinir ma stratégie d’entreprise. Et ce, notamment sur la partie commerciale, du sur mesure et dans le temps ».

UTIM IMPRIMEUR, société reprise en 2014 par Marc LESSERTISSEUR, est installée en Lorraine. Elle est présente dans l’impression de document faisant appel au façonnage et la sérigraphie haut de gamme. Elle comprend l’élaboration de dossiers, brochures, rapports d’entreprise, mais surtout boîtes, coffrets et support de présentation imprimés sur papier, carton. La société réalise un chiffre d’affaires de plus de 2,5 Millions d’Euros. L’entreprise compte aujourd’hui 21 personnes et un parc de machines complémentaires. Un atelier de façonnage adapté au Packaging événementiel haut de gamme y est adjoint.

Monsieur LESSERTISSEUR rencontre début 2017 Jean-Michel GIRAUD, expert PROSPACTIVE. Il lui confie alors l’étude complète de son positionnement sur le marché de l’impression, les cibles aussi bien géographiques que sectorielles et le développement commercial. Le rapport d’expertise remis au premier trimestre 2017 rassure le Président.  Ce dernier le conforte sur les segments porteurs de son activité ainsi que les axes de développement. Très vite, le Plan d’Actions commerciales est bâti et en découlent des actions ciblées et pilotées avec l’équipe commerciale.

Première action externe, la présence au Salon professionnel Pack and Gift en juin 2017 à Paris. Un Salon, lors duquel UTIM IMPRIMEUR s’expose pour la 1ère fois. Cette action, inscrite dans le Plan d’Actions Commerciales a permis ainsi de mettre à plat les supports, points forts métiers, avantages concurrentiels, argumentations. Près d’une centaine de contacts professionnels pris et depuis relancés, certains devenus clients.
D’autres actions ciblées en communication et approches directes ont depuis été conduites pour rééquilibrer le portefeuille clients en augmentant la prospection.

Monsieur LESSERTISSEUR apprécie dans l’intervention de l’Expert son efficacité sur le business mais également l’animation régulière des équipes. Des outils de suivi, des tableaux de bord adaptés à l’activité, une organisation stabilisée notamment sur le Commerce.

 »Aujourd’hui je pilote de manière plus sereine l’activité, même si l’on reste sur un secteur très chahuté et intervenant trop souvent dans l’urgence « .
 » L’accompagnement PROSPACTIVE m’apporte de la visibilité sur le Commerce et des conseils au quotidien sur le comment faire et suis-je bon ou pas dans mes orientations – décisions « .

UTIM IMPRIMEUR

Marc LESSERTISSEUR – Président d’UTIM Imprimeur – 54 VELAYNE EN HAYE
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Retrouvez l’interview et les explications de Marc LESSERTISSEUR en vidéo :