Temoignage de Monsieur Jean-Marc Cavereau, dirigeant des Etablissements Moreau

Monsieur Jean-Marc Cavereau- Dirigeant, témoigne :

Les Etablissements Moreau sont installés dans le Loiret. L’entreprise emploie 4 personnes et est présente dans la menuiserie Bois et PVC, l’ébénisterie et l’agencement, fabrication de meubles. Jean-Marc Cavereau, actuel dirigeant, a repris l’affaire avec un associé en 2012.

A l’époque l’affaire était florissante. En effet, selon Monsieur Cavereau,  » la clientèle venait naturellement ce qui n’est plus le cas aujourd’hui « . L’entreprise comptait des clients importants sur la région parisienne, notamment de belles références sur Paris, des clients prestigieux comme la Tour Eiffel pour la réalisation d’agencements.

Puis, fait non prévu,  l’entreprise a perdu quelques clients importants qui comptaient pour beaucoup dans l’activité et le chiffre d’affaires. Depuis, la société rencontre des difficultés à reconstituer le portefeuille et à relancer l’activité.

En 2016, les 2 associés rencontrent l’Expert Prospactive : Eric Lefebvre alors présent sur le secteur.

L’objectif de la mission d’accompagnement est de développer l’activité meubles, structurer et rebooster l’activité commerciale rendue plus stagne avec le temps.

Depuis fin 2017, Eric Lefebvre travaille sur la constitution d’un fichier Prospects / Clients, la mise en place d’un CRM, la reprise des contacts et la relance des offres en cours. L’équipe travaille également sur la présence dans salons spécialisés et déploie une large vague de prospection sur les secteurs ciblés.
Les premiers résultats ont été atteints mais les actions en cours demandent à être poursuivies.

Aujourd’hui, l’entreprise Moreau est pleinement consciente de la nécessité de renouveler et enrichir son portefeuille clients. Le but étant de garantir une activité pérenne sur le long terme.

Ce que Monsieur Cavereau apprécie avec Prospactive, après quelques mois de mission :

 » On a tellement le nez dans le guidon qu’on se laisse happer par le temps, on a besoin d’un conseil , d’une expertise commerciale « 

 » Prospactive, c’est une méthodologie, un regard extérieur et neuf sur l’entreprise  « 

 » Il faut se donner les moyens d’un timing avec des actions suivies « 

Jean-Marc Moreau – Dirigeant des Ets Moreau à Triguères – 45

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