ACTEMIUM Vitrolles, entreprise de VINCI Energies, renforce sa performance commerciale.

Sandrine BATTAGLIA – Responsable d’Affaires – témoigne de son accompagnement Prospactive :

Actemium est la marque industrielle de VINCI Energies, acteur majeur sur ses domaines d’activités que sont l’industrie, les infrastructures, l’ICT, le tertiaire et implanté dans 53 pays.

Notre Experte, Nathalie DE VOS, installée en Sud Est, rencontre courant 2017 le chef d’entreprise d’Actemium Vitrolles, entreprise de proximité, à taille humaine qui œuvre chez les industriels des secteurs de l’eau, de l’hydroélectricité, de l’aéronautique, de la microélectronique.

Les prestations des entreprises du réseau ACTEMIUM visent à améliorer la performance industrielle de ses clients depuis les études, les travaux, la maintenance, en s’appuyant sur des expertises en génie électrique, génie mécanique, génie thermique et informatique industrielle.

Sandrine BATTAGLIA est l’une des responsables d’affaires d’Actemium Vitrolles, elle est en charge du secteur de l’eau et collabore avec des industriels mais aussi avec des organismes publics tels que les Métropoles, les Communautés de communes, les Sociétés d’Aménagement Public.

Sandrine BATTAGLIA, accompagnée par notre Experte, nous décrit la démarche d’accompagnement.

Cette démarche a permis de dévoiler tous les enjeux liés à la professionnalisation d’une démarche commerciale comme la compréhension des attentes des clients, l’efficacité de la prospection.

L’intervention de l’Experte Prospactive portait sur la gestion du portefeuille clients mais aussi sur la prospection et l’ensemble des outils mis à disposition pour optimiser la relation commerciale : logiciels, CRM, fichiers et autres supports.

Ainsi, Sandrine BATTAGLIA témoigne des bénéfices liés à l’intervention de l’Experte Prospactive, après plusieurs mois de mission :

 » Cet accompagnement de plusieurs mois m’a permis de mieux cerner le rôle commercial que revêt ma fonction. Les enjeux de l’approche prospects et clients, le ciblage, l’adaptation de la démarche commerciale en fonction du profil des clients devant lesquels nous nous trouvons  » nous précise-t-elle.

 » De plus, Nathalie DE VOS m’a permis de mettre en place de manière plus rigoureuse une méthode d’approche et de suivi des clients. Nous avons intégré les supports mis à notre disposition par la marque ou par l’entreprise : logiciel, fichiers, CRM, etc.. »

 » Grâce à l’accompagnement de Prospactive et de Nathalie DE VOS, je me sens plus à l’aise sur les différentes phases. Notamment préparation de l’entretien en amont, organisation du réseau relationnel, entretien commercial, valorisation de l’offre… »

 » Notre futur se dessine de façon plus efficace avec nos clients. Ainsi, nous parvenons à augmenter le nombre d’opportunités pour notre entreprise en proposant des offres mieux adaptées aux différents secteurs d’activité. »

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Les locaux d’Actemium Vitrolles – 13

http://www.actemium.fr

 

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