se concentrer sur les gros prospects

Quand on est directeur commercial, le secret c’est … de se concentrer sur les gros prospects !

Quand on est directeur commercial, le secret c’est … de se concentrer sur les gros prospects !


« Quand on est directeur commercial, le secret c’est … d’avoir une bonne voyante ! » est la sixième vidéo d’une longue série ! Les « Quand on est … » est une série de courtes vidéos décalées sur les préjugés des commerciaux réalisées par Tilkee !

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Un gros client décroché assez vite peut être un piège : si vous et votre équipe vous lancez à corps perdu dans la production, vous risquez de délaisser la prospection pendant quelques semaines ou quelques mois. Le jour où l’affaire sera bouclée, vous vous retrouverez sans commande et sans prospects en perspective.

Deux possibilités : soit vous décidez de préserver un minimum de disponibilité pour la prospection, soit vous utilisez une partie du chiffre apporté par la commande pour faire travailler un sous-traitant spécialisé et alimenter votre agenda en rendez-vous.