Prospactive au Social Selling Forum

Prospactive au Social Selling Forum

Le 2 décembre dernier se tenait dans les locaux d’Oracle, le 3ème #SocialSellingForum. Retour sur l’événement.

 

Ce fut l’occasion pour plus de 400 participants (parmi 700 inscrits) de suivre des ateliers et des tables rondes, animés par plus de 60 praticiens en entreprises, experts de la vente et du marketing, formateurs mais aussi coachs, tous passionnés et fins connaisseurs des outils, du potentiel et des stratégies de social selling.

Après une conférence plénière donnée par Jamie SHANKS, auteur d’un best-seller sur le sujet et spécialiste mondialement reconnu, une première table ronde réunissait donc des experts, des directeurs commerciaux, un responsable grand-compte et des commerciaux. Les participants ont témoigné de leur apprentissage dans l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux pour développer leurs ventes et ont commenté leurs progressions.

Le reste de la matinée et une partie de l’après-midi étaient consacrés à des ateliers thématiques : bonnes pratiques données par des social sellers aguerris, outils pour le marketing et pour les commerciaux. Un atelier sur le leadership pour faire collaborer vente et marketing était particulièrement suivi par de nombreux dirigeants tant leur rôle et leur implication sont importants pour la réussite des projets.

Dans le même temps, Prospactive participait à l’atelier sur le process, ou « Comment mettre en œuvre une routine social selling efficiente », un élément clé pour la construction et le pilotage de tout Plan d’Actions Commerciales.

Un dernier atelier animé par les agitateurs du web, les créateurs de buzz (growth hacking) et deux autres tables rondes complétaient la journée : la première faisait la part belle aux témoignages d’entreprises ayant intégrés des technologies d’automatisation du social selling et la dernière était dédiée à l’éthique, un vaste sujet.

La journée parfaitement remplie a laissé tout de même le temps aux participants de se rencontrer, d’échanger et de découvrir les stands d’éditeurs de solutions présents sur le forum.

Le rendez-vous est d’ores et déjà pris pour la prochaine édition, le 19 mai 2017 !