Vincent LEPAPE

Vincent LEPAPE
Prospactive - VL DEVELOPPEMENT - PROSPACTEUR ASSOCIE

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Présentation de Vincent

Vincent LEPAPE rejoint le réseau PROSPACTIVE en 2005.
Pendant plus de 15 ans, Vincent a travaillé dans le secteur de l’immobilier de loisirs. D’abord en tant que cadre commercial, il a poursuivi sa carrière en tant que directeur des ventes et enfin directeur commercial, au sein d’un grand groupe.

Vincent, si vous deviez présenter Prospactive en quelques mots seulement ?

Concept développé et proposé,
Expertise métier : Développement commercial
Réseau.

En quoi le développement commercial est-il donc essentiel pour une entreprise ?

Sans développement commercial l’entreprise ne peut optimiser le développement de ses comptes clients ni renouveler sa clientèle en recrutant de nouveaux clients.

Vincent, pourquoi avez-vous rejoint le réseau Prospactive ?

Prospactive est une réponse globale bien construite à un besoin existant à satisfaire : le développement commercial des PME.

En un mois, à l’issue de la formation initiale, à partir du moment où l’on a un minima d’expérience et d’envie, on est ainsi capable de développer son propre business.

Je ne suis pas seulement consultant, ce qui me motive, c’est de rentrer dans l’action commerciale ainsi que le marketing opérationnel des clients.

J’avais la volonté d’entreprendre pour mon propre compte dans une activité où je disposais de la formation et de l’expérience nécessaire via un concept et une offre bien « packagée » par Prospactive.

Que vous apporte ainsi le réseau Prospactive ?

  • Formation
  • Services
  • Prospective : marché, outils, développement de mon offre, etc…

En quoi consiste donc votre intervention dans une entreprise ?

  • D’abord, l’écoute de mes interlocuteurs est primordial.
  • Je me dois ensuite de découvrir puis m’approprier de nouveaux environnements : marché, offre, cible clientèles, outils, etc.
  • L’identification de la/des problématique(s) à traiter servira à élaborer la stratégie.
  • Puis il faut par la suite déterminer les objectifs et construire un plan d’action pour atteindre les objectifs fixés.
  • Je m’engage ensuite dans l’action opérationnelle commerciale et marketing
  • La mission se poursuite par le suivi et le pilotage des actions entreprises.

Comment définir une stratégie commerciale efficace ?
Doper votre stratégie commerciale en 5 étapes 

Qu’est-ce qui vous plaît dans le métier d’expert en développement commercial ?

Ce que je trouve formidable, c’est la découverte de nouveaux clients, de nouveaux secteurs qui maintiennent en éveil notre curiosité et notre nécessité de nous adapter. Cette découverte est constante et constitue aussi pour moi, une forte attractivité et une grande source d’épanouissement.

Un bon souvenir de mission : la création et l’organisation d’un événementiel pour les 10 ans de l’entreprise  Net.com. Mon client a rempli un théâtre municipal autour d’un événement économique et unique avec le concours d’Edgar Grospiron.

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