Philippe LE GUEN a déjà plus de 30 ans d’expérience commerciale en produits agroalimentaires.
Cette expérience s’est bâtie sur des fonctions commerciales (animation terrain, management point de vente, management Administration des Ventes) mais aussi sur des fonctions transverses (Ordonnancement, Risque Crédit, Logistique).

Philippe LE GUEN vous livre sa vision de Prospactive

PROSPACTIVE en 3 mots :

Prospects : De l’étude préalable au plan d’actions : musclez votre organisation commerciale !
Clients : Une prospection soutenue garantit votre réussite.
Chiffre d’Affaires : Vendez plus à vos clients, trouvez des prescripteurs, ne négligez ainsi aucune piste.

Pourquoi PROSPACTIVE:

PROSPACTIVE, c’est le réseau référent du développement commercial des entreprises.
Avec ses 20 années d’expérience, près de 2 000 entreprises accompagnées et près de 2 000 emplois créés  c’est un réseau qui s’enrichit ainsi chaque jour des expériences de ses experts.

« …..Plus de prospects, plus de clients, plus de chiffre d’affaires .. », cela paraît simplissime mais cela implique méthode, rigueur et professionnalisme. C’est donc cette approche basée sur les fondamentaux commerciaux m’a séduite.

Cela correspond à mes attentes pour atteindre mon objectif : Être un levier de croissance auprès des PME locales, être un investissement et non une charge pour ces PME.

La mission PROSPACTIVE:

C’est d’accompagner le dirigeant d’une PME pour lui donner tous les moyens d’atteindre ses objectifs:

• Premièrement, en construisant avec lui une stratégie sur-mesure pour coller aux particularités de son entreprise et de son marché.
• Puis en pilotant, avec le dirigeant et ses équipes, un plan d’actions commerciales spécifique.
  

La démarche commerciale n’est pas un chantier disproportionné.

En revanche, elle exige de la rigueur, de la vigilance, un travail de tous les jours pour tenir les délais. Elle permet également de relancer au bon moment, les bons prospects, avec les bons outils…
Néanmoins, difficile de se lancer seul, même si vous êtes convaincu et animé par une puissante animation.

En effet, vous ne pourrez pas être sur le front tous les matins. Vous ne pourrez pas porter seul les actions et les motivations qu’elles réclament. De plus, vous ne pourrez pas manager tout le monde à la fois. Vous affronterez forcément des périodes de doute ou de découragement.
Conclusion : Vous avez besoin d’alliés, au-delà de la nécessaire délégation des tâches. Vous en aurez besoin pour vous accompagner et vous soutenir sur ce nouveau terrain… Celui du développement commercial !

Vous avancerez plus sereinement, plus vite et plus efficacement avec des alliés de taille ! 

Comment définir une stratégie commerciale efficace ?
Doper votre stratégie commerciale en 5 étapes