Patrick CORNARDEAU

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Prospactive - LOGOTHETIA

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Prospactive au Social Selling Forum

Prospactive au Social Selling Forum

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Présentation de Patrick

Patrick CORNARDEAU a évolué 4 ans dans le domaine du verre technique, au sein d’un groupe allemand de notoriété mondiale. Il a une expérience de 12 ans en tant qu’ingénieur commercial. Il a , par la suite, pris la direction commerciale d’une PME travaillant dans l’import et la distribution d’instruments pour la recherche scientifique et pour les industries de pointe (optique, micro mécanique, nanotechnologies…).

Prospactive en 3 mots

« 2 mots suffisent : Prospecter activement »

Pourquoi avoir choisi de devenir expert en développement commercial ?

C’est le métier que j’ai toujours aimé faire avant même d’intégrer PROSPACTIVE. Ce qui m’anime, c’est découvrir des hommes, des savoir-faire, des métiers, des applications, trouver des solutions pour le faire-savoir, proposer, construire ensemble, être dans l’action mais aussi partager des succès d’équipes.
Il y a quelques années, je voulais me lancer en solo. Mais je ne voyais mon métier qu’au travers du prisme de mon secteur d’activité. J’ai compris avec PROSPACTIVE que la méthode et l’expérience acquise étaient applicables à tous les secteurs d’activité.

De nature enthousiaste, j’aime comprendre et être acteur de ces différents univers. Le plus, c’est la découverte des innombrables passerelles entre tous les métiers que je découvre.

La valeur ajoutée de notre métier est basée sur la méthode, sur l’expérience personnelle, sur celle du réseau mais aussi sur la connaissance du tissu économique et ce, afin de détecter les opportunités. Nous sommes pertinents pour nos clients. En effet, nous identifions leurs potentiels et nous les situons dans leur environnement. Nous préparons un plan d’Actions Commerciales comme un projet industriel et nous les accompagnons tout au long de ce projet.

Pourquoi avez-vous intégré le réseau Prospactive ?

Je n’ai pas cherché d’autre réseau. L’alternative était l’indépendance mais je ne serais probablement jamais allé seul sur l’ensemble des secteurs que je couvre aujourd’hui, et je n’aurais pas avancé aussi vite.

En phase de création, je rencontrais PROSPACTIVE par hasard et dès lors tout me semblait évident. Si c’était à refaire, je re-signerais tout de suite.

Prospactive c’est une méthode formalisée, des outils et des partenariats. C’est aussi un lieu d’échanges, des collègues pour partager et la mise en commun des expériences.

Qu’est-ce qui vous plaît dans une mission Prospactive ?

Curieux de nature, j’aime découvrir les métiers et les univers de mes clients. Chacune de mes nouvelles missions enrichit mon expérience et ma compétence.

Nous accompagnons des chefs d’entreprise qui sont de vrais professionnels, qui des passionnés, qui connaissent toutes les ficelles de leur métier, mais qui sont souvent désarmés pour en assurer la promotion. Au final ils passent à côté de marchés importants. Grâce à notre expérience et avec notre méthodologie, nous arrivons à pointer rapidement un grand nombre de points d’amélioration et nous les mettons en œuvre à leur côté. C’est au final un grand plaisir généralement partagé, car ils découvrent avec nous de nouvelles facettes à ce métier qu’ils connaissent pourtant si bien.

En quoi consiste votre intervention dans une entreprise ?

Ecouter, apprendre, comprendre, diagnostiquer, proposer, préparer, diriger et FAIRE AVEC NOS CLIENTS !

Comment vous impliquez-vous dans la vie du réseau ?

Au quotidien, c’est du retour d’expérience au service des confrères mais aussi du partage de documents métier et d’informations.

Plus spécifiquement, c’est une participation à des missions collectives comme leader ou comme simple participant avec le même souci de qualité, et au service du développement de nos clients.

Avez-vous une anecdote ou un souvenir marquant concernant Prospactive à nous faire partager ?

Un souvenir fort, le plan d’actions commerciales pour mon premier client PROSPACTIVE : l’enthousiasme du client face à l’évidence du projet proposé.
Avant même de commencer, l’ambition et la précision du Plan d’Actions crédibilisait le projet et permettait donc d’entraîner le client et ses équipes dans une spirale gagnante.

C’était gagné pour lui comme pour moi !

Que vous apporte le réseau Prospactive ?

De la méthode, des compétences, des outils et donc de la crédibilité ! Quel cabinet ou quel réseau peut se vanter d’une telle expérience et d’une telle concentration de compétences au service des PME ?

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