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Frédéric LIOTARD
Prospactive - FL DIFFUSION / PROSPACTIVE

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Actualités

LA FONCTION COMMERCIALE NE DISPARAÎT PAS, ELLE ÉVOLUE !

Article traitant de l’évolution de la fonction commerciale publié sur le Blog de SEXTANT BIZDEV – partenaire CLG -DEV’CO  Entretien avec Corinne Le Guern, fondatrice du cabinet CLG Dév’Co – .  Corinne capitalise plus de 25 ans d’expérience commerciale acquise au sein d’entreprises du secteur informatique. En tant que Directeur commercial externalisé, elle accompagne ses clients […]

Avec l’accompagnement de Corinne LE GUERN, un CFA acquiert une Direction Marketing !

Découvrez comment notre Prospactrice a dynamisé un CFA ! « Avant, nous travaillions de façon intuitive. Aujourd’hui, grâce à l’expertise de Corinne LE GUERN, nous sommes beaucoup plus structurés et nous avons réussi à nous consolider dans la dimension institutionnelle »… C’est ainsi que Marie-Pierre GILLO évoque notamment l’apport de Corinne LE GUERN, qui œuvre aux côtés du […]

La téléprospection en 8 points-clés

Découvrez la vision commerciale de Corinne LE GUERN, Prospactrice, et les 8 points clés de la téléprospection qu’elle vous propose ! La téléprospection reste un moyen  largement utilisé pour contacter une société ; pourtant certains commerciaux sont parfois rebutés par la téléprospection faute d’obtenir des résultats satisfaisants ; aussi pour que cet  échange, qui est souvent la première occasion […]

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Présentation de Frédéric

Olivier a débuté sa carrière en tant que commercial au sein d’une PME familiale dans le transport express. Quelques années plus tard; il intègre un centre de formation en alternance pour « vendre » des contrats de qualifications auprès de PME locales. Après 6 années, ses résultats le font accéder au poste de responsable commercial.
Enfin, en 2004, il est recruté par le groupe français leader de l’externalisation d’accueil en entreprise. Il débute alors seul.  En créant l’agence de Bordeaux avec 5 contrats en cours et un CA de 100 K€ par an, il termine en 2014 à la tête d’un centre de profit de 220 personnes en CDI, 80 clients et 5,5 M€ de CA.
Il assure donc à ce jour 22 ans d’expérience dans la vente, le management et le marketing opérationnel. Il endosse également le costume de dirigeant pendant 10 ans. Celui du centre de profit.

Olivier, si vous aviez quelques mots pour décrire Prospactive.

Externaliser son développement commercial est une solution innovante ! Plus de 2 000 entreprises l’ont déjà fait…
Alors pourquoi pas vous ?

Pourquoi pensez-vous que le développement commercial est essentiel pour une entreprise ?

Le client est à l’entreprise ce que le carburant est à l’automobile ! Sans client l’entreprise ne vit pas. Recruter de nouveaux clients n’est pas dû au hasard.Aussi, organiser et modéliser son développement commercial permet d’affiner son ciblage prospect, d’obtenir de nouveaux clients choisis et d’augmenter sa rentabilité structurellement.

Pourquoi avez-vous rejoint le réseau Prospactive ?

Une méthode efficace : un diagnostic + un plan d’action + un accompagnement régulier s’inscrivant dans la durée. Celle-ci est basée sur le R.O.I. :  plus de prospects, plus de clients, plus de chiffre d’affaires.
La force du réseau PROSPACTIVE, outre la forte valeur ajoutée des experts, est de vous apporter des partenariats privilégiés avec ITC, CORPORAMA, CCLD, DIMO Gestion…

Qu’est-ce qui vous motive dans une mission Prospactive ?

En tant que gérant de ma propre structure, je suis au plus près des problématiques de mes clients. Comprendre les objectifs, identifier les problématiques, et proposer des solutions adaptées, est une démarche emphatique qui me nourrit au quotidien pour aider et accompagner un patron dans sa réussite.
C’est enfin un enrichissement personnel incroyable par la diversité des entreprises suivies.

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Prospactive est spécialisé dans le développement commercial des PME

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