Marc GUENZI

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Présentation de Marc

Qui est Marc GUENZI ?

Diplômé d’une école parisienne de commerce avec option marketing, Marc compte plus de 25 ans d’expérience. Il oeuvre ainsi dans le domaine commercial (stratégie commerciale, politique de distribution, négociation des accords avec mise en place de produits spécifiques et politique de distribution sélective), mais aussi du management, en tant que directeur des domptes clés, directeur des ventes et directeur commercial. Une expérience qu’il acquiert au sein de groupes internationaux, leaders sur leurs marchés.


PROSPACTIVE EN QUELQUES MOTS

« Le spécialiste» du développement commercial au service des PME


MARC, POURQUOI VOUS ETES-VOUS ADOSSÉ AU RÉSEAU PROSPACTIVE ?

C’est le premier réseau national avec une cinquantaine d’experts et plus de 2000 missions en externalisation du développement commercial. Depuis plus de 20 ans, Prospactive apporte une réponse globale aux PME, du diagnostic à la réalisation des objectifs, pour maintenir et donc développer l’activité commerciale de l’entreprise.

QU’EST CE QU’UNE MISSION PROSPACTIVE ?

Accompagner le dirigeant dans le développement commercial de son entreprise quel que soit son secteur d’activité, avec des outils 100% packagés, simples et « bien pensés » et des méthodes qui font la différence et qui fonctionnent


QU’EST-CE QUI VOUS MOTIVE DANS UNE MISSION PROSPACTIVE ?

La diversité des entreprises et des secteurs d’activités, car chaque mission est unique, spécifique, différente et source d’enrichissement professionnel et personnel.

Aider le dirigeant à se projeter à 3 / 5 ans est motivant, d’autant plus que nous déterminons et mettons en œuvre avec lui les actions à mener pour réaliser son objectif dans une situation gagnant / gagnant.


La démarche commerciale n’est pas un chantier disproportionné.

En revanche, elle exige de la rigueur, de la vigilance, un travail de tous les jours pour tenir les délais. Elle permet également de relancer au bon moment, les bons prospects, avec les bons outils…
Néanmoins, difficile de se lancer seul, même si vous êtes convaincu et animé par une puissante animation.

En effet, vous ne pourrez pas être sur le front tous les matins. Vous ne pourrez pas porter seul les actions et les motivations qu’elles réclament. De plus, vous ne pourrez pas manager tout le monde à la fois. Vous affronterez forcément des périodes de doute ou de découragement.
Conclusion : Vous avez besoin d’alliés, au-delà de la nécessaire délégation des tâches. Vous en aurez besoin pour vous accompagner et vous soutenir sur ce nouveau terrain… Celui du développement commercial !

Vous avancerez plus sereinement, plus vite et plus efficacement ! 

Comment définir une stratégie commerciale efficace ?
Doper votre stratégie commerciale en 5 étapes 

 

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