Avec une double formation technique et école de commerce, Luc DOERENBECHER met à disposition ses 19 années d’expériences réalisées chez de grands acteurs NTIC nationaux et internationaux. Après avoir occupé de nombreux postes « commerciaux »  (ingénieur commercial grands comptes, responsable commercial de région, Account Manager), la grosse  partie de son expérience s’est faite en tant que Directeur Commercial dans le secteur de l’ingénierie et de l’industrie logiciel.  Les composantes « innovation » et « management d’équipes commerciales » synthétisent donc très bien son parcours professionnel.

Luc, résumez-nous Prospactive en 3 mots ? 

Un GPS d’entreprise : excellent pour arriver à destination du développement commercial de l’entreprise

Un Format de prestations : Chaque client trouve la bonne adéquation entre son besoin d’accompagnement et l’atteinte de son objectif

Une Méthode éprouvée : Une rigueur d’exécution, conjuguée à une boite à outils « concrète » et destinée au terrain

Comment définir une stratégie commerciale efficace ? 

Pourquoi pensez-vous que le développement commercial est essentiel pour une entreprise ?

Le développement commercial est avant-tout stratégique pour une entreprise. Néanmoins, il est surtout déterminant pour la bonne santé de celle-ci. Un Moteur ne fonctionne d’ailleurs jamais sans énergie ni carburant. Le développement commercial doit être le carburant permanent de l’entreprise. Sinon, elle s’arrête ou peine à garder sa vitesse et son cap.

Pourquoi avez-vous rejoint le réseau Prospactive ?

C’est une façon très concrète d’apporter à des PME locales ma compétence individuelle. Et, ce, en bénéficiant des expériences et des outils collectifs du réseau Prospactive. Ça répond également à une volonté forte d’exercer mon métier de Directeur commercial. Mais surtout, de pouvoir contribuer à l’accompagnement et au développement commercial de petites et moyennes structures motivées. Enfin, à mon échelle, de tout faire pour contredire les discours des médias qui n’arrêtent pas de pointer le manque de performances des entreprises Françaises.

Luc, qu’est-ce qui vous motive dans une mission Prospactive ?

C’est de sentir les résultats concrets et les progressions réalisées par l’entreprise que l’on accompagne. C’est d’avoir la chance d’évoluer dans des métiers très variés, c’est d’être au centre des actions de l’entreprise  en tant qu’acteur « terrain » aux côtés  de ses équipes.

Luc, expert Prospactive depuis 2014 et gérant de Cubeo, partenaire informatique de Prospactive.