Lionel GAILLIARD

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Présentation de Lionel

Depuis 27 ans, Lionel GAILLIARD a eu la chance de travailler :
•   Dans des structures de différentes tailles, de la TPE au grand groupe, en passant par la PME et l’ETI.
• Dans des secteurs d’activités très divers (sidérurgie, biens d’équipement, équipementiers de l’automobile, mécanique, agriculture, bijouterie fantaisie).
• A des postes couvrant la technique et surtout le domaine commercial. Des postes avec une approche mixte de terrain et de responsable.

LIONEL, SI VOUS AVIEZ QUELQUES MOTS POUR DÉFINIR PROSPACTIVE ?

Réseau – Développement commercial – Méthodologie – Accompagnement opérationnel

POURQUOI PENSEZ-VOUS QUE LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL EST ESSENTIEL POUR UNE ENTREPRISE ?

La pérennité des entreprises rend impératif leur développement commercial.
En effet, une entreprise qui ne se développe plus vit sur ses acquis et ne maîtrise plus son avenir.
Ceci est encore plus vrai dans le contexte actuel de concurrence et de niveau d’exigences des clients.
C’est pourquoi la mise en place et l’application d’une démarche commerciale structurée pour combler les écarts entre la situation actuelle et les objectifs permettra à l’entreprise de maintenir ou de se redonner du dynamise tout en fédérant ses collaborateurs autour d’un projet.

POURQUOI AVEZ-VOUS REJOINT LE RÉSEAU PROSPACTIVE ?

J’ai choisi de rejoindre le réseau PROSPACTIVE car il propose une méthodologie structurée et éprouvée. Il vise tout d’abord les PME/PMI dans lesquelles c’est souvent le chef d’entreprise qui assume la fonction commerciale. Néanmoins, le dirigeant ne peut, compte tenu de ses autres préoccupations, mener à bien la définition de l’organisation commerciale, la prospection, les actions de terrain, pourtant cruciales au développement de l’entreprise.
Par ailleurs, PROSPACTIVE rend ma démarche plus simple, en mettant à disposition les outils adaptés, en assurant une mise à niveau régulière des méthodes et outils, et en permettant d’échanger avec mes collègues « prospacteurs » sur des problématiques voisines.

LIONEL, QU’EST CE QUI VOUS MOTIVE DANS UNE MISSION PROSPACTIVE ?

Chaque mission est unique : c’est pourquoi elle est source d’enrichissement professionnel et personnel.
Mais être impliqué dans l’établissement de la stratégie commerciale de l’entreprise au côté du chef d’entreprise, et l’accompagner vers cet objectif est particulièrement motivant.

 

Comment mettre en place une stratégie commerciale efficace ?
Comment doper sa stratégie commerciale en 5 étapes ? 

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