Laurent LONGATTE

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Présentation de Laurent

Laurent LONGATTE est actuellement :

– Gérant du Cabinet AUGESCO , conseil et opérationnel pour booster votre entreprise !
– Membre associé de PROSPACTIVE , réseau national spécialiste du développement commercial des Entreprises : France ou Export dans 60 pays.
– Directeur associé de TENWATCH INTERNATIONAL, démarche exclusive d’optimisation commerciale efficace pour 100% des utilisateurs !

– Membre des DCF , Dirigeants Commerciaux de France
– Membre associé élu à la Chambre de Commerce de Bordeaux

Auparavant : 

– Créateur et gérant de ma première entreprise à l’âge de 21 ans dans le secteur paramédical
– Directeur d’une Grande Surface à 32 ans
– Directeur Général d’une PME qui fournissait la grande distribution
– J’ai également occupé des fonctions de direction commerciale, marketing et achats.

Prospactive en 3 mots :

Expert en Développement Commercial

En quoi le développement commercial est-il essentiel pour une entreprise ?

Vital ! Quelle que soit sa taille et son activité, une entreprise qui a cessé de prospecter va cesser de progresser et donc se fragiliser !

Comment définir une stratégie commerciale efficace ?
Doper votre stratégie commerciale en 5 étapes 

Quel est votre rôle au sein d’une entreprise ?

Stratégie > politique commerciale > actions commerciales (fidélisation , prospection France et Export) + développement des compétences ( recrutement , formation , coaching terrain , direction commerciale externalisée ).

Il y a 3 grandes étapes : la réalisation du diagnostic puis la structuration du cahier des charges et enfin la réalisation opérationnelle de la mission.

Le développement commercial est vital pour une entreprise. Une entreprise qui ne prospecte pas est donc vulnérable.

Une mission à l’export m’a particulièrement marquée car j’ai apprécié la diversité des actions à effectuer.

Je devais organiser des rencontres avec des prospects, préconiser des actions de communication et de marketing direct dont je pilotais la mise en œuvre. Un accompagnement global du 1er contact au devis, du devis à la commande. Retour sur investissement assuré pour mon client !

De manière générale mon action consiste à créer des outils commerciaux, des outils de gestion, à recruter, à former et animer vendeurs et managers ainsi qu’à favoriser la visibilité de l’entreprise sur Internet ou lors d’événements.

Qu’est-ce qui vous plaît dans une mission Prospactive ?

Ce qui me passionne le plus dans une mission, c’est lorsque la partie opérationnelle de la mission débute et plus tard lorsque les fruits de ce travail sont à récolter !

Proche du dirigeant et de son équipe, je suis au coeur de la vie de l’entreprise.

Que vous a apporté humainement le réseau Prospactive ?

Dans les différentes missions réalisées, j’ai créé une vraie relation de proximité avec les dirigeants et j’ai ainsi pu tisser de vrais liens souvent durables.

Laurent, pourquoi avez-vous intégré le réseau Prospactive ?

J’ai intégré le réseau Prospactive car c’est le réseau leader, ses compétences sont inégalés.

En plus 20 ans, plus de 2 000 Entreprises ont été accompagnées !

Le réseau m’apporte, outre les outils, la marque qui fait beaucoup et de plus en plus parler d’elle. Grâce à Prospactive, j’ai également acquis la certification Success Insights et Master Performances qui me permet d’être reconnu comme professionnel du recrutement et de la formation.

J’ai pu également devenir membre associé du réseau TENWATCH INTERNATIONAL dont le métier est de former commerciaux, managers et dirigeants à une démarche de vente efficace pour 100% des utilisateurs !

Que vous apporte le réseau Prospactive ?

Des outils inégalés, des méthodes exclusives, les compétences des collègues et de l’équipe des services centraux mais aussi un état d’esprit sain et constructif.

Quelle est votre mission la plus significative ?

Une mission peut être significative parce qu’elle dure. Quand un chef d’entreprise me fait confiance en externalisant durablement certaines fonctions, c’est forcément valorisant.

Cette année, deux anciens clients m’ont sollicité à nouveau pour des actions ponctuelles de recrutement, de formation et de marketing direct. Je les remercie de leur fidélité.

J’aime aussi la qualité de nos échanges avec des relations qui peuvent devenir avec le temps quasi amicales.

Désormais, membre associé avec 3 confrères, Laurent participe aux grandes orientations qui favorisent le développement du réseau.

Déjà ancien dans un réseau pourtant jeune, Laurent est par ailleurs toujours présent lors des grands événements de la vie du réseau : conventions, formations, réunions régionales.

 

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