Jean-Philippe BERTHELARD

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Présentation de Jean-Philippe

Après ses études de Commerce, à l’Inseec de Bordeaux, Jean-Philippe a exercé ses activités professionnelles dans le domaine de la vente. Il a ainsi trouvé sa place dans les secteurs de la grande distribution, de la gestion de grands comptes mais aussi dans l’animation de réseaux de partenaires.

24 années très enrichissantes où Jean-Philippe a donc pu accompagner des entreprises de toutes tailles (de la TPE de 10 salariés à de grands groupes nationaux ). Il a piloté le développement de leurs ventes mais aussi de leurs actions commerciales.

  • Prospactive en 3 mots

METHODE, EFFICACITE, ACTION

  • Pourquoi pensez-vous que le développement commercial est essentiel pour une entreprise ?

Une entreprise qui ne met pas en place une stratégie de développement commercial ne peut évidemment pas prétendre être pérenne à moyen et long terme.

Quand une entreprise se créée, elle acquiert des parts de marché, c’est tout à fait mécanique…
Une entreprise court un risque si elle ne met pas clairement en place une stratégie de développement commercial. En effet, ses concurrents s’occuperont de ses clients mais aussi de ses futurs clients –les prospects. Elle peut donc se retrouver très vite en difficulté.

Il est indispensable de mettre en place les bons outils et les bonnes méthodes. Le but est ainsi d’occuper le terrain le plus efficacement possible, optimiser ses actions et en mesurer ses performances.

  • Jean-Philippe, pourquoi avez-vous rejoint le réseau Prospactive ?

L’approche Prospactive met le développement commercial au centre du débat.

Premièrement, le diagnostic est un préalable indispensable. De plus, les méthodes et les plans d’actions mis en place permettent à chaque chef d’entreprise de trouver une solution de développement. Nous l’aidons ainsi à trouver le bon axe pour pérenniser ses activités et atteindre les objectifs qu’il se fixe.

Le concept Prospactive, bien que conçu il y a plus de 20 ans est néanmoins très actuel. Il permet à des PME/PMI de bénéficier des compétences d’un Expert confirmé sur des compétences externes.
Ne pouvant recruter un directeur commercial confirmé à temps plein, notre modèle répond à un réel besoin des entreprises qui veulent mettre en place leur développement commercial de façon durable en collaborant avec une personne réellement expérimentée et opérationnelle.

  • Qu’est-ce qui vous motive dans une mission Prospactive ?

Le contact direct avec le chef d’entreprise,

Le partage de connaissances et de compétences,

Chaque mission est un enrichissement mutuel…

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Prospactive est spécialisé dans le développement commercial des PME

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