Jean-Michel GIRAUD

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Prospactive - GDC

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Actualités

UTIM Imprimeur au salon Pack and Gift 2017 Paris avec Prospactive

Premier salon professionnel pour UTIM imprimeur Nancy, spécialisé en sérigraphie, façonnage, impression haut de gamme et packaging. UTIM est accompagné depuis le 1er trimestre 2017 par l’expert Jean-Michel Giraud du réseau Prospactive. Cette action s’inscrit dans le Plan d’Actions Commerciales bâti dans la suite du Diagnostic : mise à plat des supports, points forts métiers, avantages […]

Vecteur Energy

Vecteur Energy vous parle de son accompagnement Prospactive

Jean-Patrick Bonnardel, Président du laboratoire Vecteur Energy à St Maurice de Lignon ( 43 ) partage son expérience sur le Diagnostic effectué par l’expert Prospactive et les développements qu’il permet. Retrouvez l’interview : « Vecteur Energy est implanté à Saint-Maurice depuis 5 ou 6 ans. Nous faisons de la phytothérapie, essentiellement de l’extraction de plantes avec […]

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Présentation de Jean-Michel

Découvrez Jean-Michel GIRAUD, expert Prospactive depuis 2015 !

De formation Sup de Co, Jean-Michel compte plus de 20 ans d’expérience commerciale en France mais aussi à l’étranger. Il a œuvré dans les secteurs en BtoB, en industrie, sur les fonctions de développement commercial (portefeuille clients et actions terrain) et direction commerciale (objectifs, management d’équipes, recrutement et animation).

Si vous deviez décrire Prospactive en 3 mots, vous diriez ?

ExpertiseProfessionnalismeRéseau

Pourquoi pensez-vous que le développement commercial est essentiel pour une entreprise ?

Le développement commercial pour une entreprise, c’est la garantie de sa progression, pérennité et viabilité dans le temps. A défaut, le chiffre d’affaires est exposé et fragilisé, en découlent donc des risques sur la rentabilité financière et les résultats globaux.

Jean-Michel, pourquoi avez-vous donc rejoint le réseau Prospactive ?

C’est le premier réseau national en externalisation du développement commercial. Il est aussi confirmé et reconnu auprès de centaines de clients TPE – PME en France. De plus, l’appui d’un modèle éprouvé et d’un réseau d’experts maillent le territoire mais aussi les différents secteurs d’activités.

Qu’est-ce qui vous motive dans une mission Prospactive ?

La mission auprès des entreprises est globale : depuis la découverte, le diagnostic expert en passant par la construction du plan d’actions à moyen terme mais aussi son suivi dans l’opérationnel.

De plus, ce qui me motive, c’est la richesse du réseau d’experts et des compétences métiers.


La démarche commerciale n’est pas un chantier disproportionné. En revanche, elle exige de la rigueur, de la vigilance, un travail de tous les jours pour tenir les délais. Elle permet également de relancer au bon moment, les bons prospects, avec les bons outils…
Néanmoins, difficile de se lancer seul, même si vous êtes convaincu et animé par une puissante animation.

En effet, vous ne pourrez pas être sur le front tous les matins. Vous ne pourrez pas porter seul les actions et les motivations qu’elles réclament. De plus, vous ne pourrez pas manager tout le monde à la fois. Vous affronterez forcément des périodes de doute ou de découragement.
Conclusion : Vous avez besoin d’alliés, au-delà de la nécessaire délégation des tâches. Vous en aurez besoin pour vous accompagner et vous soutenir sur ce nouveau terrain… Celui du développement commercial !

Vous avancerez plus sereinement, plus vite et plus efficacement ! 

Comment définir une stratégie commerciale efficace ?
Doper votre stratégie commerciale en 5 étapes 

 

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