Jean BARRAILLEY

Jean BARRAILLEY
Prospactive - Associé YOSADI

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Présentation de Jean

A 20 ans , Jean BARAILLEY découvre la prospection et la vente de produits d’Epargne & Prévoyance en porte-à-porte. Au bout de 8 mois, il décide de reprendre des études (Commerce International) validées par plusieurs immersions en PME  en tant qu’assistant export.

Très vite, il travaille sur un projet de création d’entreprise (mise en place d’un réseau régional – équipements automobiles), mais la structure ne pourra perdurer. Jean intègre alors le groupe Allemand Henkel GV (Hygiène professionnelle) pour développer les ventes des distributeurs spécialisés (8 entités, 60 commerciaux).

Puis il rejoint le service Marketing opérationnel au siège :

  • développement de nouveaux produits et services destinés aux secteurs du nettoyage industriel, des collectivités Santé, des  sociétés multi-services
  • formation des forces de vente (France et Royaume Uni)
  • gestion de la communication, organisation d’évènementiels, création de nouveaux outils d’aide à la vente

Cette expertise l’amène naturellement à renforcer les partenariats avec les distributeurs nationaux à travers :

  • la conception  du 1er programme 360° avec plan de lancement national d’envergure (de même que son adaptation à d’autres marchés européens)
  • la mise en place d’actions de Trade Marketing spécifiques qui contribuent directement  à la croissance du CA et de la marge.

Jean reprend des responsabilités commerciales en région au sein d’ Ecolab (US), leader mondial en solutions d’hygiène pour les professionnels :

*relance d’une Direction Régionale : management d’une équipe pluridisciplinaire (ventes, S.A.V, back office) dans un contexte de transition difficile

*puis nouvelle mission pour développer une business unit :

  • pilotage de la stratégie Marketing et déploiement de la politique de distribution
  • management des hommes (chefs des ventes, merchandiseurs)
  • acquisition de clients grands-comptes, négociations avec les centrales d’achats
  • mise en place d’outils de suivi, système Qualité (ISO 90001), supply chain

Prospactive en 3 mots

Pourquoi pensez-vous que le développement commercial est essentiel pour une entreprise ?

Vendre ses produits et/ou services n’est il pas la vocation première de toute entreprise ?

Dans la période économique tendue et incertaine que nous connaissons, quelque soit le secteur d’activité, produits ou services, il est tout à fait primordial de placer l’action commerciale au centre du dispositif de développement de l’entreprise pour :
– renforcer ses parts de marché
– conquérir de nouveaux clients afin de diversifier et donc équilibrer son portefeuille, mais aussi et surtout sécuriser son CA

Dés lors, s’appuyer sur les services et compétences externes d’un expert Prospactive constitue pour les TPE / PME le levier idéal pour optimiser leur stratégie commerciale et établir un nouveau prévisionnel de croissance des ventes.

Jean, pourquoi avoir rejoint le réseau Prospactive ?

Compter sur la force d’un réseau spécialisé, reconnu, entièrement dédié à la réussite commerciale

Bénéficier d’une véritable expertise commerciale méthodique, adaptée, aux outils performants et efficaces

Etre capable d’apporter, au-delà de la mission de conseil aux professionnels, un accompagnement spécifique 100% opérationnel

Qu’est-ce qui vous motive dans une mission Prospactive ?

La perspective de formidables opportunités de collaboration au service d’entreprises dynamiques et innovantes

Identifier les axes de développement et accompagner leur mise en œuvre avec un plan d’actions spécifiques, validé, réaliste mais ambitieux

Contribuer activement au développement commercial global tout en partageant un objectif commun avec le dirigeant d’entreprise et son équipe

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