Hugues est marqué par une expérience de 25 ans en tant que cadre commercial. Il a ainsi occupé les fonctions de développement commercial en BtoB et direction commerciale au sein de Groupes et de PME.
Il rejoint en tant qu’indépendant le réseau d’experts Prospactive, afin d’accompagner les chefs d’entreprises (TPE, PME) dans leur développement commercial.

Pourquoi pensez-vous que le développement commercial est essentiel pour une entreprise ?

Un besoin permanent de trouver de nouveaux clients, de développer les clients existants. L’énergie indispensable de l’entreprise.
En accompagnant les entreprises dans leur stratégie, leur structure, leur organisation, leur management, leurs méthodes de vente, leurs outils mais aussi leur relation clients, nous leur permettons d’acquérir une valeur ajoutée qui va garantir leur progression, leur pérennité et leur viabilité dans le temps.

Prospactive en 4 mots

Réseau, Expertise, Accompagnement et Méthodologie.

Comment décririez-vous votre activité ?

Accompagner, structurer mais aussi et surtout piloter le développement des TPE/PME.

Hugues, pourquoi avoir intégré le réseau Prospactive ?

Pour pouvoir profiter de la dynamique et du partage d’un réseau d’experts confirmés en développement commercial, crédible auprès des institutionnels, CCI, reconnus par 2000 sociétés en 20 ans.
Une méthode structurée, élaborée, détaillée et donc riche en expérience.
Des supports et une communication très professionnels.

A quoi ressemble une mission Prospactive ?

Une mission Prospactive commence par l’étude et le diagnostic de l’entreprise laissant apparaître avant tout un bilan et un état des lieux de sa situation avec la mise en avant de ses forces et faiblesses. Il s’agira ensuite d’établir et de valider avec le dirigeant, les orientations stratégiques commerciales.

A partir de là, va découler un plan d’actions reprenant les objectifs quantitatifs et qualitatifs correspondant à la stratégie commerciale définie. La phase terrain peut donc commencer, elle sera accompagnée d’un reporting régulier afin de mesurer l’évolution.

Votre motivation dans ces missions Prospactive ?

Etre un acteur du développement économique de ma région en intervenant sur plusieurs entreprises (TPE,PME).

La diversité des Entreprises