Guillaume VILLERS

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Prospactive -

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Présentation de Guillaume

Guillaume Villers est issu d’une formation Négociation/Vente au sein d’une grande école de commerce Lilloise. Il a débuté sa vie professionnelle dans le monde du financement de biens d’équipements auprès d’une clientèle de TPE et PME.

Guillaume a quitté le monde de la finance pour intégrer l’équipe commerciale d’une PME familiale spécialisée dans la distribution et la réparation de véhicules industriels et utilitaires. Il a alors pris la responsabilité commerciale de la filiale de location longue durée (sous franchise nationale). Avec la création de se poste et grâce à son implication de tous les jours; le CA de cette affaire a progressé de plus de 20% entre 2015 et 2018

Ces différentes expériences lui ont permis d’acquérir de nouvelles méthodes de travail afin de relever de nouveaux défis dans un objectif constant de gain de parts de marché, de rentabilité et de fidélisation client.

Si vous deviez décrire Prospactive en 3 mots 

– Développement commercial
– Accompagnement
– Expertise du réseau

Pourquoi avoir rejoint le réseau Prospactive ?

Fort de 20 années d’expérience professionnelle auprès des PME; j’ai constaté un important besoin d’accompagnement des chefs d’entreprises dans la gestion et le développement optimal de leur service commercial. Ceux-ci ne peuvent, faute de temps, assurer la fonction de directeur commercial en complément de la responsabilité de tous les services transversaux nécessaires au bon fonctionnement de leur entreprise.

En intégrant le réseau Prospactive qui regroupe plus de cinquante cabinets indépendants et une vingtaine d’années d’expérience dans ce métier; je bénéficie de la panoplie complète d’outils me permettant de mener avec succès les missions qui me sont confiées.

Qu’est-ce qui vous motive dans une mission Prospactive ?

C’est d’apporter l’intégralité de mes compétences et expériences ainsi que celles du réseau au chef d’entreprise mais aussi la méthodologie prouvée (ou aguerrie) de Prospactive qui passe par différentes phases :

– audit complet de la structure.
– rédaction d’une étude préalable et d’un plan d’actions.
– mise en place du plan d’actions.
– accompagnement et pilotage des actions dans la durée.

Tout ceci dans le but d’épauler le chef d’entreprise dans le développement commercial de sa structure. Le tout en respectant scrupuleusement ses objectifs.

Pourquoi avez-vous souhaité accompagner les entreprises dans leur développement commercial ?

Accompagner les TPE/PME est selon moi indispensable pour faire perdurer et développer notre vivier d’entreprises.

Celles-ci bénéficient d’une très bonne image et d’un réel savoir-faire; je suis intimement convaincu qu’il est essentiel de contribuer à leur développement.

Bien souvent les entrepreneurs sont désarmés pour assurer la promotion de leurs produits ou de leur expertise technique, ceci permettant d’accroître leurs parts de marché ainsi que leur rentabilité.

Ce constat m’a convaincu de créer ma propre société de conseil commercial en intégrant le réseau PROSPACTIVE dans le but de contribuer au développement commercial des TPE/PME qui sont le premier employeur national.

« La raison d’être d’une entreprise est de créer et de garder un client. » Théodore Levitt

 

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