Franck MAMON

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Prospactive -

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Retour sur la dernière conférence Prospactive à Annecy !

La dernière conférence Prospactive à Annecy, du diagnostic à la stratégie commerciale, les nouveaux enjeux de la relation client  Le 04 Juillet dernier, l’expert Prospactive Franck MAMON a animé la dernière conférence Prospactive à Annecy sur la thématique « du diagnostic à la stratégie commerciale, les nouveaux enjeux de la relation client », en partenariat avec notre partenaire […]

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Présentation de Franck

Franck MAMON a rejoint le réseau PROSPACTIVE en Janvier 2016.

Son engagement en tant que responsable commercial et technique lui a permis d’acquérir une forte expérience dans le développement des ventes aux clients finaux mais aussi dans l’animation de réseaux de partenaires.
Franck a évolué au sein d’un groupe international, puis dans une PME dynamique pendant plus de vingt ans.

Aujourd’hui, il met ses acquis et son enthousiasme au service des dirigeants de TPE / PME, qui souhaitent externaliser leur développement commercial, en s’appuyant sur un directeur commercial expérimenté à temps partagé, capable de motiver les équipes et de s’investir dans un accompagnement opérationnel efficace.

PROSPACTIVE EN 3 MOTS

Méthodologie – Opérationnel – Développement Commercial Externalisé

POURQUOI PENSEZ-VOUS QUE LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL EST ESSENTIEL POUR UNE ENTREPRISE ?

Votre marché évolue constamment, il est soumis à une concurrence de plus en plus vive et vos clients évoluent aussi.
Que votre objectif soit de pérenniser ou de développer votre entreprise, cette réalité du marché vous oblige régulièrement à redéfinir votre stratégie de développement commercial et à trouver de nouveaux clients.

Sans prospection votre entreprise vit sur ses acquis et n’est pas maître de son avenir. Il est donc nécessaire de savoir prospecter, mais aussi de fidéliser ses clients.
Ainsi, le développement commercial est vital. Cette démarche doit être constante et active pour réussir.

FRANCK, POURQUOI AVOIR REJOINT LE RÉSEAU PROSPACTIVE ?

Je suis convaincu de l’intérêt du développement commercial externalisé pour les PME et PMI.
Ce concept, efficace et économique, permet aux entreprises de bénéficier des compétences d’un Directeur Commercial confirmé sur un temps partagé pour mettre en place leur développement commercial de façon durable.

Prospactive, propose une approche structurée et organisée du développement commercial externalisé.
La méthodologie est basée sur des outils simples et éprouvés dans des secteurs d’activités très variés. Le professionnalisme de la méthodologie et des outils m’ont immédiatement convaincu.
De plus, les 40 experts du réseau Prospactive partagent les mêmes valeurs basées sur l’échange et le partage de leurs expériences pour maximiser les réussites.

QU’EST-CE QUI VOUS MOTIVE DANS UNE MISSION PROSPACTIVE ?

Tout d’abord, la diversité des aspects très complémentaires d’une mission Prospactive (analyse, action, accompagnement) au sein de l’entreprise et le niveau d’engagement dans les missions.
Chaque mission Prospactive apporte une nouvelle dimension technique et humaine.
Mettre en place une stratégie et une organisation commerciale, apporter un savoir-faire complet et mettre en application un plan d’action, est vraiment très motivant. L’implication sur la durée du projet est aussi une source de forte motivation.

La dimension humaine est la plus stimulante car elle est au centre de la réussite de la mission :
– intégrer et motiver une équipe en place
– établir une relation de confiance avec le chef d’entreprise
Enfin, mesurer le développement commercial de l’entreprise selon le projet définit du dirigeant est source de satisfaction.

EN QUOI CONSISTE UNE MISSION PROSPACTIVE ?

L’objectif principal d’une mission Prospactive est d’accompagner une TPE ou PME pour donner au chef d’entreprise les moyens d’atteindre ses objectifs spécifiques. La mission consiste, en autre, à mener avec lui des actions adaptées aux spécificités du métier de l’entreprise et de son marché.

La mission Prospactive se décompose en trois phases :

  • Tout d’abord un Diagnostic commercial complet
  • Ensuite, un Plan d’Action détaillé
  • Enfin, un accompagnement opérationnel régulier dans la durée, avec reporting..

Notre différence se caractérise, tout particulièrement, par la phase d’accompagnement pour la réalisation et le suivi du plan d’action.

Les outils Prospactive me permettent tout d’abord d’établir un diagnostic pertinent de l’entreprise et de son environnement. Puis de proposer un plan d’actions pour accélérer le développement de l’entreprise.
Mon rôle de directeur commercial dans une mission Prospactive cible aussi bien l’élaboration de la stratégie commerciale que le management de commerciaux. Avec l’objectif que les méthodes et le processus de développement commercial deviennent une véritable culture dans l’entreprise.

Comme dans le sport, la performance d’une entreprise passe par l’engagement mais aussi par des méthodes rigoureuses et systématiques d’entrainement au développement commercial. Le tout en prenant en compte les capacités de chaque individu.

A QUI S’ADRESSE L’OFFRE PROSPACTIVE ?

L’offre de développement commercial externalisé s’adresse donc à toutes les TPE et PME, quel que soit leur secteur d’activité, dans le BtoB.

Tout en bénéficiant d’un regard extérieur sur l’organisation commerciale de son entreprise, le dirigeant se dote d’une solution de développement sans alourdir sa structure. Cela lui permet ainsi de se concentrer sur son cœur de métier.
De plus, l’offre Prospactive permet la mise en place de méthodes et d’outils. Ce processus sera intégré durablement dans l’entreprise.

Développement commercial externalisé

Franck ? Que faites-vous par ailleurs ?

Je suis également animateur d’un club d’affaires Protéine à Annecy. Le club d’affaires Protéine est un réseau professionnel convivial. Il réunit des entrepreneurs locaux qui s’entraident en s’échangeant des affaires commerciales. Ils se recommandent également auprès de leurs clients. L’objectif principal de ses membres est de dynamiser et développer leurs activités. Je réunis les entrepreneurs membres deux fois par mois, au cours d’événements pouvant prendre différentes formes.

N’hésitez pas à me contacter pour en savoir davantage !

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Prospactive est spécialisé dans le développement commercial des PME

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