Florent TESTUD

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Prospactive -

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Présentation de Florent

Florent Testud a plus de 20 ans d’expérience dans la grande distribution et la distribution spécialisée. Il a évolué dans des fonctions de chef de secteur commercial, de responsable des ressources humaines et de directeur d’hypermarché (dont 3 ans en expatriation en chine). Il a pris en charge la direction commerciale d’une enseigne leader dans la vente de produits culturels. Ces expériences lui ont permis d’acquérir des compétences élargies dans le développement commercial, le management des équipes de vente et la recherche de performances économiques durables.

Si vous deviez décrire Prospactive en 3 mots 

-un réseau d’experts engagés
-une méthodologie performante
-des résultats factuels

Pourquoi avoir rejoint le réseau Prospactive ?

Prospactive est un réseau leader dans la direction commerciale des PME dont le succès ne se dément pas depuis 20 ans avec plus de 2000 entreprises accompagnées. Aussi, Notre méthodologie est adaptée à toutes les PME quelque soit leur secteur d’activité. Dans le réseau nous innovons en permanence et nous nous appuyons sur une plateforme collaborative riche.

Qu’est-ce qui vous motive dans une mission Prospactive ?

C’est le fait d’être acteur du développement commercial de l’entreprise que j’accompagne pendant une durée minimale d’un an.

J’injecte de la méthode, des objectifs, des indicateurs de mesure de la performance. De même, j’apporte de la compétence, de la ressource et je suis présent opérationnellement aux côtés du dirigeant et de son équipe pour piloter le développement commercial.

Chaque mission est différente et est donc très riche en partage et en rencontre.

Pourquoi avez-vous souhaité accompagner les entreprises dans leur développement commercial ?

Ma conviction est que pour être pérenne une entreprise a besoin d’une stratégie commerciale efficace, donc d’une organisation commerciale fonctionnelle; d’outils de prospection performants et d’une politique commerciale traduite en véritables actions commerciales. En effet, ceci est vrai quels que soient les produits ou services vendus, quel que soit le secteur d’activité, quelle que soit la maturité ainsi que la taille de l’entreprise.

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