Christophe JOURNOT résume trente années d’expérience dans l’industrie à différents postes clés. Des secteurs qui incluent des compétences en organisation, communication mais surtout en développement commercial.
Il a principalement agi dans des postes visant à :

• Solutionner : mise en place et optimisation d’organisations
• Développer de nouveaux marchés, de nouveaux segments, de nouveaux produits.

Christophe,quels sont donc vos domaines d’expertise ?

• Commercial : Régionale / Nationale / Internationale
• Marketing
• Logistique  (Import / Export)
• Management

Si vous deviez décrire Prospactive en 3 mots ?

Expertise, réseau, logique

Christophe, pourquoi avez-vous intégré le réseau Prospactive ?

J’avais pour projet de bâtir ma propre activité : PROSPACTIVE présente ainsi la synthèse de ce que je recherchais.

• Le réseau : diversité et richesse des expériences de ses membres
• Le concept : caractérisé par l’implication, le suivi, la participation, la collaboration
• La précision et l’efficacité des outils
• L’expérience : PROSPACTIVE peut se prévaloir de collaborations présentes ou passées avec un  large panel de clients venant de différents horizons
• Les valeurs : engagement et entrepreneuriat

Comment décririez vous votre activité? 

De manière très simplifiée, je formulerais ça comme suit :  partager des expériences , comprendre les fonctionnements , organiser des réponses pertinentes et argumentées, aider à la décision. L’objectif étant de pérenniser l’activité de l’entreprise grace à un développement maitrisé

Prospactive apporte ainsi une réponse construite, organisée, logique mais aussi efficace à une problématique commune à de nombreuses entreprises (quelque soit leur taille).
C’est donc ce que l’on appelle le développement commercial maîtrisé.

La démarche commerciale n’est pas un chantier disproportionné.

En revanche, elle exige de la rigueur, de la vigilance, un travail de tous les jours pour tenir les délais. Elle permet également de relancer au bon moment, les bons prospects, avec les bons outils…
Néanmoins, difficile de se lancer seul, même si vous êtes convaincu et animé par une puissante animation.

En effet, vous ne pourrez pas être sur le front tous les matins. Vous ne pourrez pas porter seul les actions et les motivations qu’elles réclament. De plus, vous ne pourrez pas manager tout le monde à la fois. Vous affronterez forcément des périodes de doute ou de découragement.
Conclusion : Vous avez besoin d’alliés, au-delà de la nécessaire délégation des tâches. Vous en aurez besoin pour vous accompagner et vous soutenir sur ce nouveau terrain… Celui du développement commercial !

Vous avancerez plus sereinement, plus vite et plus efficacement avec des alliés de taille ! 

Comment définir une stratégie commerciale efficace ?
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