Cédric PRINS

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Prospactive -

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Présentation de Cédric

Installé à la frontière Allemande, à Trèves, Cédric PRINS possède des connections familiales et un parcours professionnel qui va de la Lorraine, au Luxembourg en passant par la Belgique. Il est diplômé d’une école de commerce et d’un Master en Administration des Affaires de l’EM Lyon.

Cédric a plus de 20 ans d’expérience dans le développement de marchés et de vente de solutions à des clients grands comptes et de professionnels. Il est intervenu dans des sociétés françaises, allemandes, américaines, japonaises et coréennes. Il est présent dans des secteurs très diversifiés allant du bâtiment et travaux publics, à l’industrie ou au machinisme, en passant par l’agro-alimentaire et la santé.

Ses équipes ont obtenus des résultats commerciaux et financiers en termes de gestion de business unit, de conquêtes de marchés et d’animation ou de recrutement de réseaux de distribution et de forces de vente. Il possède également une expérience avancée de l’étude de marchés dans le domaine de la mécanique, l’hydraulique et des technologies électroniques ou digitales.

Prospactive en 3 mots

PROSPACTIVE implique 3 choses qui sont les fondamentaux de tous les succès : méthode, rigueur et professionnalisme.

Pourquoi avoir rejoint le réseau Prospactive ?

Depuis 25 ans, PROSPACTIVE est le premier réseau français qui couvre tous les secteurs industriels et commerciaux. Ses cinquantaine d’experts indépendants sont de véritables professionnels au niveau commercial. Ils sont à la fois des auditeurs, des architectes et des chefs d’orchestre. J’ai choisi de rejoindre ce réseau car je me suis retrouvé dans cette démarche et dans le professionnalisme de ces équipes. Prospactive a bâti son concept et son succès sur une base de collaboration et d’échanges réguliers entre ses experts et une plateforme de formation continue. Cela apporte une extraordinaire valeur ajoutée dans la conduite des missions et des préconisations que nous amenons à nos clients dans le temps. De plus il existe des partenaires experts dans des domaines connexes ou directement liés à la performance commercial: Recrutement, marketing, certification, analyse financière… Nous sommes donc capable d’apporter une valeur ajoutée dans tous les domaines !

Qu’est-ce qui vous motive dans une mission Prospactive ?

Aider une entreprise à se projeter avec réalisme dans le futur et s’impliquer dans sa stratégie commerciale est très motivant. C’est aussi la promesse d’une belle rencontre humaine en créant une réelle relation de confiance.

Pourquoi avez-vous souhaité accompagner les entreprises dans leur développement commercial ?

Nous travaillons avec des chefs d’entreprise qui sont de vrais professionnels et des passionnés. Malheureusement ils sont souvent désarmés pour assurer la promotion de leur produit ou de leur métier. Ils négligent alors l’aspect commercial par manque de temps ou de ressources en interne.

Les entrepreneurs ne peuvent pas être tous les matins sur tous les fronts compte tenu de leurs préoccupations journalières. Ils ne peuvent pas assumer financièrement un poste de directeur commercial à temps plein dans leur budget ; ou alors tout simplement parce que la société ne sait pas vendre. Avec souvent les meilleurs produits, le process, n’est en effet pas allez jusqu’à la commercialisation et il est resté sur les bancs de montage ou dans l’atelier…

Tout cela est parfois bien légitime ! Parce que ce sont souvent des entreprises familiales transmises de génération en génération avec une histoire et un savoir-faire fantastique. Le manque de temps, de moyens ou de visions les rend terriblement vulnérables et elles s’appauvrissent au fil des années.

Et malheureusement pour ces raisons, beaucoup ne connaissent pas la croissance qu’elles devraient, et d’autres n’y survivront simplement pas. Ce constat n’étant pas une fatalité à condition de remettre les enjeux commerciaux au cœur de l’activité de l’entreprise.

C’est ce point de départ qui m’a conduit à créer ma propre société de conseil membre du réseau PROSPACTIVE.

 

 

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