Bertrand Perez-Nicolas a plus de vingt ans d’expérience en conseil et dans l’industrie, au service de clientèles très exigeantes notamment dans l’automobile ou l’énergie. Il a exercé de multiples fonctions de direction commerciale, en marketing B-to-B, en relation technique clientèle, en gestion de l’innovation, en direction de grands comptes, et en développement commercial en Europe et à l’international.

2. Si vous deviez décrire Prospactive en 3 mots ?

Réseau, expertise, développement commercial.

3. Pourquoi avoir rejoint le réseau Prospactive ?

Pour son expérience, ses méthodes et ses outils, et son réseau.

Les experts Prospactive apportent à leurs clients des réponses sur mesure à leurs problématiques de développement des ventes.

4. Qu’est-ce qui vous motive dans une mission Prospactive ?

Ce qui me motive est avant tout de construire avec l’entreprise son plan stratégique de développement et de l’accompagner sur le chemin de la croissance.

Pour cela, il faut travailler sur toutes les dimensions de l’organisation commerciale et de la relation client, avoir un bon diagnostic de la situation et une bonne compréhension des clients et des marchés, identifier les opportunités, et savoir faire émerger des nouveaux produits et services et les valoriser auprès de la clientèle.

C’est pourquoi une mission Prospactive s’inscrit dans la durée et permet d’atteindre des objectifs ambitieux.

5. Pourquoi avez-vous souhaité accompagner les entreprises dans leur développement commercial ?

Je suis convaincu que les PME manquent souvent de moyens et de temps pour exploiter totalement leur potentiel de croissance. Ces entreprises ont tout particulièrement besoin d’une aide extérieure qui porte un regard neuf et qui les aide à grandir.