Agnès BERTIN

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Prospactive - AB DIRCOM

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Actualités

La vente aux grands comptes, par Agnès BERTIN

De nombreuses PME ont pour cible les grands comptes. Si toutes les règles et techniques de vente classiques s’appliquent, la vente aux grands comptes, plus complexe, présente des spécificités qu’il est indispensable d’intégrer pour réussir. Tout d’abord, qu’est-ce que la vente aux grands comptes ? Il s’agit, le plus souvent, de la vente d’une solution complexe ou […]

INDEXEL, une agence de communication en plein essor : Serge Jovanovic témoigne sur l’accompagnement Prospactive

Indexel et Prospactive, une belle réusite ! Les fondateurs de cette agence en communication parisienne ne se doutaient pas à sa création, en 2000,  qu’ils allaient subir un contre-choc important au niveau commercial, pour rebondir ensuite sur des bases plus sûres et engager un développement bien différent et accompagné. Les fondateurs de l’agence INDEXEL, créée […]

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Présentation d'Agnès

Pendant plus de vingt ans, Agnès BERTIN a occupé toutes les fonctions commerciales (ingénieur commercial, directeur commercial, dirigeant de filiale). Elle a oeuvré au sein d’entreprises de toutes tailles, aussi bien en France qu’à l’international. Un parcours qui lui a, en outre, permis d’acquérir la pratique courante de la langue anglaise.

Elle a souhaité capitaliser sur cette expérience pour la mettre au service de PME des Yvelines et du Val d’Oise.

PROSPACTIVE EN 3 MOTS

Un réseau d’experts pour structurer et accompagner le développement commercial.

EN QUOI LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL EST-IL ESSENTIEL POUR UNE ENTREPRISE ?

Le développement commercial est essentiel pour la pérennité et la progression d’une entreprise. Une entreprise qui ne prospecte pas est une entreprise qui vit sur ses acquis et qui prend des risques pour le futur. Elle n’a aucune maîtrise de son avenir car ses acquis peuvent être remis en cause du jour au lendemain pour de multiples raisons : le marché sur lequel elle opère évolue, des clients historiques peuvent être à un moment donné en difficulté, ou partir vers la concurrence. La prospection de nouveaux clients est donc nécessaire, tout comme la fidélisation.

QUELLES SONT LES AUTRES VERTUS DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ?

Il permet de :

  • Conforter ses acquis ou de les faire croître
  • Favoriser la créativité
  • Diversifier son activité en s’attaquant à de nouveaux marchés parfois hors cible
  • Affiner une stratégie pour s’affirmer sur le terrain
  • Confirmer et renforcer sa différence vis à vis de la concurrence

    Il amène également une dynamique des collaborateurs qui se motivent autour d’un projet.

AGNÈS, QU’EST-CE QUI, PERSONNELLEMENT, VOUS MOTIVE DANS CES MISSIONS PROSPACTIVE ?

La diversité des entreprises auxquelles nous nous adressons est une source d’enrichissement très importante, car chaque mission est différente. Aider une entreprise à se projeter avec réalisme dans le futur est aussi très motivant. Etre impliqué dans la stratégie commerciale de l’entreprise afin de lui permettre d’atteindre ses objectifs est aussi source de satisfaction.

CONCRÈTEMENT, EN QUOI CONSISTE VOTRE INTERVENTION DANS UNE ENTREPRISE ?

L’objectif des missions que nous conduisons auprès des dirigeants de PME est la définition et la mise en œuvre d’un processus industrialisé de développement commercial.

Dans un premier temps, il s’agit de valider avec le chef d’entreprise ses objectifs qualitatifs et quantitatifs dans le cadre d’une étude préalable et d’un diagnostic. Notre rôle est ensuite de proposer un plan d’actions adapté et d’en suivre / piloter la mise en œuvre dans différents domaines :

  • Prospection : préparation et réalisation des actions de prospection, mise en place d’outils, gestion de l’information commerciale, prise de rendez-vous…
  • Clients : fidélisation, foisonnement sur les clients réguliers, recherche et mobilisation de prescripteurs… Notre mission consiste à structurer et à accélérer le développement commercial des entreprises.

 

A QUI S’ADRESSE L’OFFRE PROSPACTIVE ?

L’offre Prospactive s’adresse à toutes les PME, quel que soit leur secteur d’activité, qui ont un objectif mais pas nécessairement les ressources pour y parvenir.

POURQUOI AVOIR INTEGRE LE RESEAU PROSPACTIVE ?

PROSPACTIVE est le premier réseau français spécialisé dans l’externalisation du développement commercial des entreprises. J’ai choisi de rejoindre ce réseau en particulier car j’ai immédiatement adhéré à l’approche pragmatique et structurée qui le caractérise, fondée sur une méthodologie éprouvée. C’est aussi la possibilité d’échanger avec tous les membres du réseau, de partager des expériences, au travers de rencontres et d’échanges réguliers, mais aussi d’une plate-forme collaborative riche et performante.

QUE VOUS APPORTE LE RÉSEAU PROSPACTIVE ?

Le réseau Prospactive apporte une méthodologie structurée, élaborée et détaillée. L’expérience riche et variée de tous les membres du réseau apporte une dimension très humaine. Enfin, la formation initiale et continue permettent de progresser en permanence et de se maintenir à jour. Sans oublier un support très professionnel sur les aspects marketing et communication.


Retrouvez également ci-contre le témoignage du dernier accompagnement d’Agnès : LA CMA DU VAL D’OISE 

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