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3 actions pour ne pas subir son activité commerciale

Pourquoi les PME ont-elles tant de mal à mener une prospection efficace et à développer leur clientèle ? La culture des dirigeants est plus technique commerciale. Voici 3 pistes pour ne plus jamais subir votre…

Faites passer le CAP à vos argumentaires

Une caractéristique n’est pas forcément un argument de valeur  Pour vendre, il faut convaincre, donc argumenter. Mais que valent les argumentaires utilisés par vos commerciaux ? Pour le savoir, passez-les au crible de la méthode CAP comme :  Caractéristiques, avantages, preuves. Les argumentaires que l’on découvre dans nos missions, quand ils sont formalisés (là encore, beaucoup de […]

La reprise d’entreprise ne se fait pas en un claquement de doigts !

La reprise d’entreprise, c’est bien beau, mais est-ce si évident ? Lire la suite Reprise d’une entreprise, oui, mais laquelle ?! Avant toute chose, on ne se lance pas dans la reprise d’entreprise du jour au lendemain. D’une part, c’est un projet réfléchi mais aussi dans lequel il faut s’investir pleinement. Il faut d’abord définir, […]

Ne surestimez pas le bouche-à-oreille

La répétitivité des actions commerciales présente un avantage non négligeable : elle contribue à votre notoriété, c’est-à-dire au fait que votre PME soit connue de la plupart des entreprises susceptibles d’acheter un jour votre produit.

optimiser des mailings B to B

7 conseils pour optimiser des mailings B to B

L’e-mail reste un élément de communication et de prospection privilégié en B to B, puisque 41% des professionnels ont acheté un produit après avoir reçu un e-mail publicitaire. Mais comment faire mouche ?

Rebondir après un échec quand on est chef d’entreprise

« C’est dur d’échouer, mais c’est pire de n’avoir jamais essayé de réussir » Théodore Roosevelt.  En France, c’est environ 60 000 entreprises qui disparaissent et près de 50% d’entre elles qui ne passent pas le cap des cinq années d’existence. Néanmoins, l’échec est loin d’être une fatalité. « L’entrepreneur doit avoir à l’esprit que l’échec est […]

Déterminez le nombre de prospects dont vous aurez besoin cette année

Comment déterminer le nombre de prospects dont vous aurez besoin cette année ? Cette question est très importante, car elle va conditionner vos efforts marketing. Pour y arriver, il faut procéder en reverse engineering, c’est-à-dire que vous allez partir du résultat final pour obtenir les objectifs de départ. Pour cela il faut commencer par analyser […]

Comment motiver ses équipes avec un team-building de début d’année ?

Depuis quelques années, très courant dans les entreprises, le team-building (renforcement d’équipe) est un moyen efficace de renforcer la cohésion d’un groupe, mais pas seulement. Pourquoi implémenter une telle démarche ? Quels en sont les avantages ? Lire la suite Reprendre le travail après les fêtes peut se révéler difficile pour vos équipes. Le début […]