Développement commercial

Bio Equin, un exemple de développement pour la filière équine aveyronnaise

Philippe LE GUEN, expert du développement commercial, vous raconte la success story commerciale de son client Bio Equin grâce aux outils Prospactive !

Bio Equin a démarré une mission d‘externalisation de son développement commercial avec Philippe LE GUEN en avril 2016.

La première étape a été de réaliser un rapport d’expertise commercial.

Ce document a été le résultat d’une approche du fonctionnement opérationnel du service commercial de l’entreprise. Avec ce diagnostic, Philippe LE GUEN donne au dirigeant un outil lui permettant de prendre du recul sur son activité.

Ce travail d’analyse se déroule en étroite collaboration. Cette proximité favorise des échanges francs et directs. De la sorte, tous les processus commerciaux de l’entreprise sont analysés.

A la remise de cet audit commercial, le dirigeant voit exactement quels sont les axes de développement en fonction de ses objectifs.
Il sait enfin précisément quelles seront les orientations commerciales à court, moyen et long terme.

bio equin

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Ainsi,  pour Bio Equin, la création d’une visite de l’élevage et d’une boutique en vente directe ont été décidés.

Philippe a donc organisé les rencontres avec les différents intervenants ( Parc Régional des Grands Causses, Office du Tourisme du Pays de Roquefort et du St Affricain).
Il a également défini avec le dirigeant les axes de travail d’un projet tutoré de 3 élèves en Licence Professionnelle Développement de la filière Equine.

De cette manière, l’expert PROSPACTIVE pilote donc ce plan d’actions en étroite collaboration avec le dirigeant.
Il garantit l’application d’une politique commerciale sur mesure.
Ceux sont ces moyens et méthodes qui donnent les résultats assurant le développement commercial de l’entreprise.