Articles de Pascal CAUDRELIER

rendez-vous

Mettez vos rendez-vous commerciaux en ordre de bataille

Improvisation ou préparation ? Dans la vente comme dans beaucoup d’autres domaines la préparation représente 80% du travail! Il y a toujours des rois de l’improvisation qui vous assureront qu’ils ne préparent pas grand chose et font tout au feeling. Bien sûr il faut savoir s’adapter et on ne peut tout prévoir, néanmoins une check-list est […]

présentation

Bien préparer la présentation de votre entreprise

Préparer la présentation de son entreprise On a tendance à bien trop souvent négliger la présentation de son entreprise. Cela semble couler de source mais comme toujours dans le commercial, 80% de la réussite réside dans la préparation: Si on me demande de présenter mon entreprise lors d’un « pot de l’amitié » d’un club d’entreprises ou lors d’un […]

ILMN

« Conquérir de nouveaux clients, pourquoi, comment ? »

Soirée Club d’Entreprises de l’ILMN (Initiative Lille Métropole Nord) le 11 Octobre dernier. Expert Prospactive, j’ai convaincu les participants à cette soirée, soit plus de 60 chefs d’entreprises réunis ! L’Initiative Lille Métropole Nord est une plateforme du 1er réseau associatif de financement des créateurs d’entreprise. En effet, elle soutient le développement économique de la région et […]