Articles de Laurent LONGATTE

CAMAROL

CAMAROL, un fabricant serein, une activité sous contrôle

Cédric MARTINE, PDG de CAMAROL, témoigne sur l’accompagnement Prospactive. Il y a 5 ans lorsque l’expert Prospactive, Laurent Longatte,  rencontre CAMAROL, fabricant de volets roulants pour professionnels, l’objectif est bien évidemment de dynamiser l’activité commerciale et donner de la vision à la stratégie d’entreprise mais surtout, d’endiguer le turn-over important  sur l’équipe commerciale, véritable frein au […]

salons professionnels

Rentabilisez votre participation à des salons professionnels !

Notre ProspActeur Laurent LONGATTE vous livre ses conseils pour rentabiliser votre participation à des salons professionnels !   Souvent critiqués en période de crise parce que pas assez rentable, la participation à un salon en France, ou à l’étranger dans le cadre d’une démarche export, sera profitable si vous avez : – défini des objectifs précis : notoriété, […]

AUGESCO

Bien choisir son mode de distribution

Dans un système de distribution B to B (de professionnels à professionnels), une entreprise peut choisir : + une solution interne : la distribution directe + ou une solution externe : la distribution indirecte Un ou plusieurs intermédiaires interviennent entre l’entreprise et l’utilisateur final. PREMIERE SOLUTION : Le circuit direct Il présente l’avantage d’un meilleur […]

La vision du développement commercial de Laurent LONGATTE sur « Portail des PME »

Quelles missions pour votre force de vente ? Bien sûr un commercial est censé vendre… même si certaines études révèlent qu’il passe souvent plus de temps en réunion, sur la route ou à exécuter des tâches qui ne relèvent pas forcément de sa compétence… Si vous avez choisi d’assurer la distribution de vos produits ou […]