Articles de -Siège Prospactive-

interlocuteur

[Jérôme CRESSIOT] Astuce n°2 du commercial avisé

>>> L’interlocuteur cible <<< Vous avez un prospect en ligne de mire que vous convoitez plus que tout. Pourtant, vous buttez dessus depuis un moment…  La première question à se poser : Etiez-vous sûr de vous être adressé au bon interlocuteur lorsque vous l’avez prospecté ? Ça n’est jamais QUE le premier interlocuteur qui vous […]

suspect

[Jérôme CRESSIOT] Astuce n°1 du commercial avisé

Vous entendez parler de CLIENT et PROSPECT. Cependant avez-vous entendu parler de SUSPECT ?  Ça n’est jamais que la 1ère étape avant de convaincre : LA SÉDUCTION ! Sortons les dictionnaires du marketing… : « Un suspect est un individu dont le comportement peut laisser penser qu’il est un client potentiel mais qui n’est pas encore […]

Les nouvelles tendances de communication

De plus en plus, depuis le début des années 2000, les moyens de communication ne cessent de croître de manière exponentielle.  Les tendances  Si la digitalisation n’est pas un phénomène nouveau, son mode de fonctionnement lui, ne cesse d’évoluer. Depuis le début des années 2000, on observe une explosion dans le domaine du digital. Un […]

rendez-vous

Mettez vos rendez-vous commerciaux en ordre de bataille

Improvisation ou préparation ? Dans la vente comme dans beaucoup d’autres domaines la préparation représente 80% du travail! Il y a toujours des rois de l’improvisation qui vous assureront qu’ils ne préparent pas grand chose et font tout au feeling. Bien sûr il faut savoir s’adapter et on ne peut tout prévoir, néanmoins une check-list est […]

présentation

Bien préparer la présentation de votre entreprise

Préparer la présentation de son entreprise On a tendance à bien trop souvent négliger la présentation de son entreprise. Cela semble couler de source mais comme toujours dans le commercial, 80% de la réussite réside dans la préparation: Si on me demande de présenter mon entreprise lors d’un « pot de l’amitié » d’un club d’entreprises ou lors d’un […]

Retour sur la dernière conférence Prospactive à Annecy !

La dernière conférence Prospactive à Annecy, du diagnostic à la stratégie commerciale, les nouveaux enjeux de la relation client  Le 04 Juillet dernier, l’expert Prospactive Franck MAMON a animé la dernière conférence Prospactive à Annecy sur la thématique « du diagnostic à la stratégie commerciale, les nouveaux enjeux de la relation client », en partenariat avec notre partenaire […]

ILMN

« Conquérir de nouveaux clients, pourquoi, comment ? »

Soirée Club d’Entreprises de l’ILMN (Initiative Lille Métropole Nord) le 11 Octobre dernier. Expert Prospactive, j’ai convaincu les participants à cette soirée, soit plus de 60 chefs d’entreprises réunis ! L’Initiative Lille Métropole Nord est une plateforme du 1er réseau associatif de financement des créateurs d’entreprise. En effet, elle soutient le développement économique de la région et […]

BENONY Mécanique

Prospactive reçu chez BENONY MECANIQUE, un des clients de LOUIS D’AMATO

Dans le cadre de son 21ème séminaire, Prospactive a eu le privilège d’être reçu chez un des clients de son ProspActeur Louis d’Amato, dans la région de l’Ain : BENONY Mécanique Accueillis par le directeur du site de BENONY Mécanique, Guillaume VENET, nous avons, durant cette journée, découvert non pas une entreprise, mais l’histoire de 4 […]

GERMAPLAST, accompagnée par Prospactive

GERMAPLAST, accompagnée par la société COTY et Louis D’Amato, remporte le prix « DESIGN ET ORIGINALITE » !

GERMAPLAST, accompagnée par Prospactive, se voit récompensée sur le salon de l’emballage ! Chaque année, le PCD (Packaging of Perfume Cosmetics & Design) réunit plus de 5000 experts internationaux des marques mais aussi leurs principaux fournisseurs de packaging et dispensing systems pour le conditionnement des parfums, des cosmétiques et du maquillage. GERMAPLAST, accompagnée par Prospactive, y […]

LA FONCTION COMMERCIALE NE DISPARAÎT PAS, ELLE ÉVOLUE !

Article traitant de l’évolution de la fonction commerciale publié sur le Blog de SEXTANT BIZDEV – partenaire CLG -DEV’CO  Entretien avec Corinne Le Guern, fondatrice du cabinet CLG Dév’Co – .  Corinne capitalise plus de 25 ans d’expérience commerciale acquise au sein d’entreprises du secteur informatique. En tant que Directeur commercial externalisé, elle accompagne ses clients […]