Articles de Agnès BERTIN

La vente aux grands comptes, par Agnès BERTIN

De nombreuses PME ont pour cible les grands comptes. Si toutes les règles et techniques de vente classiques s’appliquent, la vente aux grands comptes, plus complexe, présente des spécificités qu’il est indispensable d’intégrer pour réussir. Tout d’abord, qu’est-ce que la vente aux grands comptes ? Il s’agit, le plus souvent, de la vente d’une solution complexe ou […]

Agnès BERTIN interviewée sur maviecommerciale.fr, portail dédié aux thématiques de la vente

Le 1er Avril, maviecommerciale.fr , « portail de la vente et de l’économie d’usage », a reçu Agnès BERTIN, ProspActrice. Retour sur leurs échanges. Quelle est votre définition du plan d’actions commerciales (PAC) ? C’est la liste détaillée des actions qu’une entreprise choisit de mettre en œuvre pour prospecter, conquérir et fidéliser des clients, mais aussi communiquer auprès d’eux. Généralement […]

Le client au coeur de l’entreprise, par Agnès BERTIN

Un défi pour l’entreprise aujourd’hui : orienter toutes les fonctions et les offres vers le client, plutôt que vers le produit ou le service. A titre d’exemple, on mesure traditionnellement la qualité du service (la qualité réalisée correspond bien à la qualité voulue). Mais, si ceci reste bien sûr indispensable, il est encore plus important de […]

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Rémunération et motivation des commerciaux – Agnès BERTIN

Retrouvez une interview de notre experte Agnès BERTIN  ! Cette vidéo traite entre autres de la rémunération et de la motivation des commerciaux. Vous y découvrirez alors son opinion, son expertise. Source de la vidéo : www.tvdesentrepreneurs.com Agnès BERTIN a pendant plus de vingt ans occupé toutes les fonctions commerciales (ingénieur commercial, directeur commercial, dirigeant […]

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Vendre plus aux clients existants – Agnès BERTIN

Vendre plus aux clients existants est souvent la solution la plus rentable pour une entreprise. Agnès BERTIN, ProspActrice, vous donne ses astuces !  Découvrez comment vendre plus aux clients existants ! Source de la vidéo : www.tvdesentrepreneurs.com Agnès BERTIN a pendant plus de vingt ans occupé toutes les fonctions commerciales (ingénieur commercial, directeur commercial, dirigeant […]

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Réaliser des mailings efficaces – Agnes BERTIN

Retrouvez une interview de notre experte Agnès BERTIN ! Cette vidéo vous apprendra comment réaliser des mailings efficaces et pertinents. Vous y découvrirez alors ses astuces, ses conseils et son expertise commerciale ! Source de la vidéo : www.tvdesentrepreneurs.com Agnès BERTIN a pendant plus de vingt ans occupé toutes les fonctions commerciales (ingénieur commercial, directeur […]

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Réussir ses plans d’actions commerciales – Agnès BERTIN

Retrouvez une interview de notre ProspActrice Agnès BERTIN ! Cette vidéo vous apprendra comment réussir un plan d’actions commerciales à coup sûr ! Vous y retrouverez en outre toutes ses astuces, ses conseils et son expertise commerciale ! Découvrez comment réussir ses plans d’actions commerciales ! Source de la vidéo : www.tvdesentrepreneurs.com Agnès BERTIN a pendant plus de vingt […]