Mr TORTORA de la Chambre des Métiers et de l’Artisanat du Val d’Oise témoigne de son accompagnement par Agnès Bertin, experte du réseau
De nombreuses PME ont pour cible les grands comptes. Si toutes les règles et techniques de vente classiques s’appliquent, la vente aux grands comptes, plus complexe, présente des spécificités qu’il est indispensable d’intégrer pour réussir. Tout d’abord, qu’est-ce que la vente aux grands comptes ? Il s’agit, le plus souvent, de la vente d’une solution complexe ou […]
Indexel et Prospactive, une belle réusite ! Les fondateurs de cette agence en communication parisienne ne se doutaient pas à sa création, en 2000, qu’ils allaient subir un contre-choc important au niveau commercial, pour rebondir ensuite sur des bases plus sûres et engager un développement bien différent et accompagné. Les fondateurs de l’agence INDEXEL, créée […]
Le 1er Avril, maviecommerciale.fr , « portail de la vente et de l’économie d’usage », a reçu Agnès BERTIN, ProspActrice. Retour sur leurs échanges. Quelle est votre définition du plan d’actions commerciales (PAC) ? C’est la liste détaillée des actions qu’une entreprise choisit de mettre en œuvre pour prospecter, conquérir et fidéliser des clients, mais aussi communiquer auprès d’eux. Généralement […]
Un défi pour l’entreprise aujourd’hui : orienter toutes les fonctions et les offres vers le client, plutôt que vers le produit ou le service. A titre d’exemple, on mesure traditionnellement la qualité du service (la qualité réalisée correspond bien à la qualité voulue). Mais, si ceci reste bien sûr indispensable, il est encore plus important de […]
Retrouvez une interview de notre experte Agnès BERTIN ! Cette vidéo traite entre autres de la rémunération et de la motivation des commerciaux. Vous y découvrirez alors son opinion, son expertise. Source de la vidéo : www.tvdesentrepreneurs.com Agnès BERTIN a pendant plus de vingt ans occupé toutes les fonctions commerciales (ingénieur commercial, directeur commercial, dirigeant […]
Vendre plus aux clients existants est souvent la solution la plus rentable pour une entreprise. Agnès BERTIN, ProspActrice, vous donne ses astuces ! Découvrez comment vendre plus aux clients existants ! Source de la vidéo : www.tvdesentrepreneurs.com Agnès BERTIN a pendant plus de vingt ans occupé toutes les fonctions commerciales (ingénieur commercial, directeur commercial, dirigeant […]
Retrouvez une interview de notre experte Agnès BERTIN ! Cette vidéo vous apprendra comment réaliser des mailings efficaces et pertinents. Vous y découvrirez alors ses astuces, ses conseils et son expertise commerciale ! Source de la vidéo : www.tvdesentrepreneurs.com Agnès BERTIN a pendant plus de vingt ans occupé toutes les fonctions commerciales (ingénieur commercial, directeur […]
Retrouvez une interview de notre ProspActrice Agnès BERTIN ! Cette vidéo vous apprendra comment réussir un plan d’actions commerciales à coup sûr ! Vous y retrouverez en outre toutes ses astuces, ses conseils et son expertise commerciale ! Découvrez comment réussir ses plans d’actions commerciales ! Source de la vidéo : www.tvdesentrepreneurs.com Agnès BERTIN a pendant plus de vingt […]
