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Solidarisez vos équipes en période de crise

Toute période de crise bouscule le futur de l’entreprise. Elle oblige à remettre en cause toute son organisation habituelle. Si cette crise persiste, il devient parfois difficile de continuer à payer ses salariés et de les garder motivés. Le management du dirigeant est alors fondamental car il est de son devoir de prendre des décisions […]

Covid-19 : Soutien aux entreprises et aux salariés

Face à l’épidémie du Coronavirus Covid-19, le Gouvernement a annoncé une première série de mesures. Celles ci sont destinées à venir en aide aux entreprises et aux salariés. Pour renforcer les mesures déjà annoncées, le Président de la République, Emmanuel Macron, a ajouté des mesures supplémentaires. Bpifrance a activé un plan de soutien à destination […]

Les entreprises face à la crise économique

Des solutions déjà mises en place pour parer à la crise économique « Nous n’ajouterons pas aux difficultés sanitaires la peur de la faillite pour les entrepreneurs, avait assuré le président Emmanuel Macron, dans son allocution. Tout sera mis en œuvre pour protéger nos entreprises quoi qu’il en coûte. » (lire la suite) Depuis plusieurs semaines, la […]

[Patrons de PME] : Comment donner un nouvel élan à votre entreprise… (et à vous même) ?

Il n’existe pas de formation de dirigeant d’entreprise… Etre chef d’entreprise n’est pas un métier, c’est une posture ! Votre métier, c’est la spécificité à partir de laquelle vous avez eu un apprentissage, de l’expérience… Votre métier, c’est votre culture….technique ! La posture de chef d’entreprise requiert donc de nombreuses qualités [une liste non exhaustive]: – Etre […]

La création d’entreprise et ses préjugés

« Vous n’avez pas besoin de l’aide d’experts ! ». « L’entrepreneuriat ? C’est facile ! ». « Tu veux te lancer au mois de mars ? Ce n’est pas le moment idéal… » Il existe tellement de préjugés sur ce qui constitue une entreprise de démarrage réussie. Il est important de faire la distinction entre le mythe et les faits.  […]

3 actions pour ne pas subir son activité commerciale

Pourquoi les PME ont-elles tant de mal à mener une prospection efficace et à développer leur clientèle ? La culture des dirigeants est plus technique commerciale. Voici 3 pistes pour ne plus jamais subir votre…

Faites passer le CAP à vos argumentaires

Une caractéristique n’est pas forcément un argument de valeur  Pour vendre, il faut convaincre, donc argumenter. Mais que valent les argumentaires utilisés par vos commerciaux ? Pour le savoir, passez-les au crible de la méthode CAP comme :  Caractéristiques, avantages, preuves. Les argumentaires que l’on découvre dans nos missions, quand ils sont formalisés (là encore, beaucoup de […]

La reprise d’entreprise ne se fait pas en un claquement de doigts !

La reprise d’entreprise, c’est bien beau, mais est-ce si évident ? Lire la suite Reprise d’une entreprise, oui, mais laquelle ?! Avant toute chose, on ne se lance pas dans la reprise d’entreprise du jour au lendemain. D’une part, c’est un projet réfléchi mais aussi dans lequel il faut s’investir pleinement. Il faut d’abord définir, […]

Ne surestimez pas le bouche-à-oreille

La répétitivité des actions commerciales présente un avantage non négligeable : elle contribue à votre notoriété, c’est-à-dire au fait que votre PME soit connue de la plupart des entreprises susceptibles d’acheter un jour votre produit.