Blog

objectifs

Comment atteindre ses objectifs en 6 étapes

Vous vous posez des questions sur votre avenir professionnel ? Vous vous interrogez sur la stratégie à mettre en place au sein de votre entreprise ? Voici les 6 étapes qui vous permettront d’atteindre vos objectifs !   Développer son entreprise, sa carrière professionnelle ou un projet passe nécessairement par des objectifs à atteindre. L’exercice est indispensable […]

les commerciaux détestent la prospection

Pourquoi les commerciaux détestent la prospection

Toute PME a un besoin vital et permanent de prospection pour compenser l’usure naturelle de son portefeuille clients ; pour parer à la perte soudaine, toujours possible, d’un client important ; pour diviser tout simplement son risque en multipliant le nombre de ses clients. Cependant, la prospection, bien que vitale à la santé d’une entreprise, est souvent la « bête noire » des commerciaux, qui jugent cette tâche rébarbative.

Politique commerciale d’une PME : bâtir son argumentaire commercial

Véritable outil stratégique de l’entreprise, l’argumentaire commercial repose sur la connaissance de l’entreprise mais aussi l’adaptation au(x) public(s) visé(s). Il peut être décliné sous forme papier ou d’outils high-tech. Précisions sur cet incontournable du développement….

ventes

Vos ventes sont-elles B2B, B2C ou H2H ?

« C’est incroyable les portes que vous pouvez ouvrir si vous arrivez à contacter des personnes avec un sourire, une attitude amicale, et le souhait de délivrer un impact positif » citation de Richard BRANSON,…

La solitude professionnelle

La solitude professionnelle, un phénomène qui n’est pas inévitable

Qui ne s’est jamais senti(e) un peu esseulé(e) dans son travail ? Parce que le monde du travail, aux dires de nombreux spécialistes, a radicalement changé ces dernières années, provoquant un raz-de-marée d’isolements professionnels. Lire la suite Le Mal-être au travail n’est plus un scoop, surtout lorsque des chiffres comme l’étude réalisée par Gallup montre que […]