Le réseau vous apporte

Des outils et des méthodes formalisés à 100 %

Méthodologie de traitement d’un nouveau client, argumentaires, contrats-types, bibliothèques de missions, guides de procédures, logiciels de gestion de l’information commerciale : ces outils, qui se retrouvent sur la plate-forme collaborative, garantissent partout en France la qualité du travail réalisé et la crédibilité du label Prospactive.

Ils permettent aux experts d’être efficaces dès leur premier jour d’activité, sans avoir à concevoir une offre, des produits et des tarifs, ni à identifier et à valider un marché.

Des logiciels dédiés pour gérer l’information commerciale

Des logiciels ont été développés pour les besoins de Prospactive et mis à la disposition des experts accrédités via une plate-forme collaborative.

• Progiciel : étude stratégique et aide à la décision
• Gestion de fichiers : création, mise à jour, sélection multicritères des fichiers prospects, clients, produits...
• Gestion de l’agenda : planification des tâches, organisation de plannings.
• Programmation d’actions : relances, envois de courriers, prises de rendez-vous.
• Analyse des résultats : traitements statistiques de l’information, suivi des actions

Tous les "Prospacteurs" ont également accès à une base documentaire sur laquelle ils retrouvent l’ensemble des outils et documents mis à leur disposition. Celle-ci est mise à jour et enrichie régulièrement. Elle contient plus de 500 documents : outil diagnostic, documents de formation initiale, exemples de propositions commerciales, modes opératoires, exemples de mailing, contrats types, etc.

Plate-forme collaborative : un outil exclusif Prospactive

Cette plate-forme exclusive, développée avec l’aide d’Oséo qui a reconnu son caractère innovant, permet aux experts de disposer en permanence des ressources, des acteurs et du dynamisme du réseau :

• partage des agendas,
• forum,
• création et suivi de tableaux de bord,
• accès sécurisé aux données commerciales des PME,
• travail à distance sur des documents communs...

Chaque expert peut s'y connecter à tout moment et en tout lieu, ce qui constitue une des clés de la différenciation du réseau.

Nouveaux experts : une solide formation initiale

La formation initiale couvre tous les aspects de l’activité :

• initiation aux trois étapes de la démarche Prospactive : étude préalable, plan d’action commerciale, suivi de l’exécution du plan,
• prise en main des applicatifs de gestion d’information commerciale,
• apprentissage des outils terrain : mailing, fax mailing, télémarketing, création d’événements, etc.,
• rédaction et chiffrage de propositions,
• études de cas,
• méthodes de prospection, réseaux, contacts pour le lancement de l’activité de l'expert.

Le tutorat d'aide au lancement

Afin d'aider les nouveaux experts accrédités dans le lancement de leur activité au sein du réseau, un tutorat a été mis en place. Un "Prospacteur" déjà en place intervient sur les deux premiers dossiers, de la signature jusqu'au suivi, pendant la première année de la mission.

Des évènements réguliers

Pour chaque expert accrédité, Prospactive organise un événement de lancement afin de générer des contacts avec les dirigeants régionaux.

Cet événement marque le démarrage de l'activité. Il est essentiel puisqu'il permet aux experts de rencontrer des prospects qualifiés et de s'intégrer à la vie économique locale.

Cartons d’invitation, campagne d’e-mailing, communication sur le site Internet, présentation de la conférence sont autant d'outils mis à la disposition de l'expert lors de son implantation.

Les experts participent également à de nombreux salons professionnels, notamment locaux, et journées business. Prospactive assiste et aide chacun de ses membres à participer efficacement à ces salons, et apporte son aide en organisant en amont les actions marketing.

Tous ces évènements représentent une bonne opportunité pour les "Prospacteurs" de présenter leur expertise et savoir-faire à des entreprises désireuses de trouver des solutions concrètes à leur développement commercial.