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Foire aux questions

• Quel est l’avantage de faire appel à un expert Prospactive ?
• Prospactive est un réseau doté d’une solide expérience dans l’externalisation de la fonction commerciale des PME. Les experts disposent d’outils qui ont fait leurs preuves dans des centaines de PME, de tous secteurs d’activité. Faire appel à un expert Prospactive, c’est bénéficier de l’expérience et des connaissances de l’ensemble du réseau.
• Quelle est l’expérience des experts ?
• Les experts Prospactive sont des hommes et des femmes qui ont exercé pendant 10 ans au moins des métiers en relation avec le développement commercial : directeur commercial, directeur des ventes, responsable export, ingénieur commercial, directeur de centre de profit, etc.
• En quoi le concept Prospactive est différent des autres ?
• Nous ne sommes pas une force de vente supplétive mais un réseau de spécialistes capables de concevoir une stratégie commerciale, de la traduire en plan d’actions et de suivre la mise en œuvre de ce plan. Nous pilotons et animons le processus qui produira des prospects, des rendez-vous et des ventes.
• Comment puis-je suivre l’avancement des actions mises en place ?
• Le partage de l’information est un point clé de notre offre. Le directeur de PME a la possibilité de suivre l’avancement des actions mises en place en temps réel, grâce à notre plate-forme collaborative développée exclusivement pour Prospactive.
  Enfin, le principe du rendez-vous hebdomadaire avec le dirigeant signe lui aussi une démarche professionnelle et rigoureuse : on ne se rencontre pas « de temps en temps », ou quand « quelque chose se passe », mais chaque semaine, parce que l’action commerciale s’impose.
• Pourquoi une mission Prospactive se déroule dans la durée ?
• Il faut du temps et de la constance pour que l’action commerciale porte ses fruits et c’est plutôt rassurant d’être accompagné sur le long terme. Le concept Prospactive est basé sur l’accompagnement du dirigeant de PME dans la durée. L’expert effectue un diagnostic de l’entreprise et de son environnement et élabore un plan d’actions commerciales qui sera suivi aux côtés du chef d’entreprise. L’expert Prospactive ne se contente pas d’apporter des recommandations, il met en œuvre les actions adaptées pour atteindre les objectifs.
• Quels sont les objectifs du dirigeant qui veut faire appel à un expert Prospactive ?
• Les objectifs des dirigeants de PME peuvent être très variés. Le chef d’entreprise peut vouloir développer son chiffre d’affaires, s’ouvrir à  de nouveaux marchés, céder son entreprise, se protéger de l’attaque de la concurrence, préserver les ventes d’aujourd’hui, préparer l’avenir, assurer des commandes régulières et une activité continue, etc. Tous les objectifs sont envisageables à partir du moment où ils sont clairement définis entre le dirigeant et l’expert.
• Quel est le coût d’une mission ?
• Avoir recours à un accompagnement personnalisé pour améliorer votre efficacité commerciale est un investissement. Le coût d’une mission va dépendre de la complexité de votre marché et de l’accompagnement désiré. Le principe de cet investissement est basé sur un abonnement mensuel qui vous permet de maîtriser vos dépenses et de sécuriser l’expert. L’investissement engagé est moins important qu’une embauche et votre retour sur investissement est garanti. 
• J’ai un métier spécifique, comment l’expert peut-il m’accompagner ?
• Tous les métiers ont leurs spécificités et chaque entreprise à un savoir-faire unique. Le développement commercial a aussi ses propres caractéristiques. Les outils et méthodes utilisés par Prospactive ont fait leurs preuves dans des centaines de PME de tous secteurs d’activité : une garantie d’efficacité et de cohérence.
  L’expert s’appuie également sur un réseau expérimenté, qui met à sa disposition une bibliothèque de missions et les connaissances métiers de tous les membres du réseau. Chaque expert Prospactive est indépendant, ce qui vous assure une relation de proximité, et il est soutenu par un réseau international, ce qui vous apporte la force d’un groupe qui partage ses expériences.
• L’expert peut-il accompagner deux entreprises concurrentes en même temps ?
• Lorsqu’il signe une mission avec une entreprise, l’expert Prospactive s’engage à ne divulguer aucune information sur l’entreprise. L’accompagnement mis en place est confidentiel comme toutes les informations que vous transmettez à votre expert. Par déontologie, l’expert s’interdit d’accompagner deux entreprises qui sont en concurrence directe au cours de la même période.