Quelle est votre expérience professionnelle ?

Après une école de commerce, j'ai débuté ma carrière dans la distribution comme acheteur. Ensuite, j'ai évolué dans l'industrie auprès d'un grand groupe japonais leader sur le marché des produits High Tech, jusqu'à la direction commerciale et marketing. 

Prospactive en 3 mots 

Méthodologie, Experts, Réseau

Qu'est-ce qui vous plaît dans une mission Prospactive ?

La diversité des entreprises, des secteurs d'activités, et des missions menées. Même si la première requête du chef d'entreprise est toujours identique : "Comment puis-je booster mon activité ?".

Comment définiriez-vous votre métier ?

Direction commerciale externalisée.
Accompagner, structurer et piloter le développement commercial des PME et TPE.

Quelle est votre vocation ?

Industrialiser le développement commercial des entreprises.

En quoi le développement commercial est-il essentiel pour une entreprise ?

Sans client, une entreprise n'existe pas. Il est donc essentiel pour une entreprise de savoir les recruter par des méthodes de prospections adaptées, mais aussi de savoir les garder. Une entreprise qui arrête de prospecter, est une entreprise qui va disparaître.

A qui s'adresse l'offre Prospactive ?

A toutes les TPE et PME quel que soit leur secteur d'activité, dans le B to B, et ayant une problématique commerciale (stratégie, développement, recrutement, diversification, etc.).

Comment se déroule votre intervention dans les entreprises ?

Débuter une mission pour un client, c’est être un peu un architecte qui travaille sur son dessin avant de commencer un chantier : on construit pas à pas un plan d’action, qui va permettre de se projeter, de s'engager et de contrôler les actions planifiées, nécessaires pour atteindre les objectifs : de développement commercial, de restructuration, de coaching, d’embauche de commerciaux, etc.

Ce travail se fait en binôme avec le chef d’entreprise.

Pourquoi avez-vous intégré le réseau Prospactive ?

Je pars d’un principe simple : l’union fait la force !
Malgré mon expérience, j’ai choisi Prospactive, réseau d’experts en développement commercial pour partager des expériences et des compétences.

La force du réseau : sa couverture nationale et même internationale.

Que vous apporte le réseau Prospactive ?

Prospactive apporte de la crédibilité auprès des institutionnels, CCI, etc., ce qui permet de participer à des actions collectives.

Comment vous impliquez-vous dans la vie du réseau ?

J'amène mes compétences mais je profite aussi de celles des autres membres du réseau. Je prends d'un côté et je donne de l'autre !

En plus de ses missions, Maxime RAPHANAUD est expert dans différents programmes d'accompagnement des TPE et PME :

Le programme MERCURE mis en place par l'ESC de Clermont-Ferrand, la DRIRE et le conseil régional d'Auvergne. Cliquez ici pour lire le témoignage du dirigeant la société AVINAIN

Le programme R'MES mis en place par la CRCI de Bourgogne

Le programme de DEVELOPPEMENT COMMERCIAL des TPE des industries de l'agro-alimentaire mis en place par l'URIAA d'Auvergne.