Quelle est votre expérience professionnelle ?

Forte de mes expériences professionnelles, je décide de créer ma propre entreprise et reprend une société, implantée sur deux départements, représentant une marque de notoriété mondiale, leader sur le marché européen et international. La mise en place d’une politique stratégique innovante interne et externe m’a permis de développer mon entreprise et de me situer en première ligne, dans mon secteur d’activité, sur le marché français et dans les meilleurs dans le palmarès international en développement commercial.

Prospactive en 3 mots

Externalisation, Rationalisation, Pragmatisme

Pourquoi pensez-vous que le développement commercial est essentiel pour une entreprise ?

Il est essentiel, nécessaire et indispensable pour la pérennité d’une entreprise. Une entreprise qui n’a pas de projet de développement est une entreprise qui vit sur ses acquis. Elle n’a donc aucune projection sur son futur et peut voir ses acquis s’envoler en fumée du jour au lendemain pour de multiples raisons, entre autres la perte de clients eux-mêmes en difficultés ou passés tout simplement à la concurrence. La prospection de nouveaux clients est donc nécessaire et indispensable tout comme la fidélisation.

Pourquoi le développement commercial ?

Il permet de conforter ses acquis ou de les augmenter, de favoriser la créativité, diversifier son activité, en s’attaquant à de nouveaux marchés parfois hors cible, d’affiner une stratégie pour s’affirmer sur le terrain, confirmer et renforcer sa différence vis à vis de la concurrence, et amène une dynamique de l’équipe commerciale qui se motive autour d’un projet.
J’ajouterais les propos de Jacques ATTALI qui mettent l’accent sur ce qui peut aider à pérenniser une entreprise et par là même liés au développement commercial.

Citation :

« Pour survivre, les managers doivent être paranoïaques, égocentriques et hypocondriaques. Ces défauts sont aussi des qualités lorsqu'ils sont bien gérés.. L'hypocondrie parce qu'on se préoccupe des maladies qui peuvent nous arriver. La mégalomanie parce qu'il faut avoir un projet. Et la paranoïa parce qu'il faut craindre les ennemis de l'extérieur. »

« J'ai tenté de définir sept principes de survie : être soi-même, avoir un projet à long terme, être capable de résister à des attaques, de transformer une attaque en moyen de résistance, de comprendre les autres, de changer radicalement d'activité, et de bouger à très grande vitesse, même en ne respectant pas les codes. »

Qu'est-ce qui vous plaît dans une mission Prospactive ?

Aider une entreprise à se projeter avec réalisme sur son futur à court, moyen et long terme. L’aider à mettre une stratégie en place, lui donner les méthodes, les outils et les ressources qui lui permettront de réussir à atteindre la finalité souhaitée du projet pour lequel la mission m’a été confiée. Réorganiser, structurer et former si cela est nécessaire à l’atteinte des objectifs, piloter en symbiose l’équipe commerciale et tout service concerné par le projet, car le développement commercial n’est pas que l’affaire de l’équipe commerciale mais de tous les services en place qui forment le relais avant et après le travail des commerciaux.

A qui s'adresse l'offre Prospactive ?

Aux TPE, PME, PMI, porteurs de projets, aux créateurs, aux repreneurs quel que soit le domaine d’activité concerné.

Comment vous impliquez-vous dans la vie du réseau ?

En participant aux actions collectives, en aidant au développement du réseau.

Avez-vous un souvenir marquant concernant le réseau ?

L’université d’été 2009 dont le programme alliait convivialité, ateliers de travail, témoignages de prescripteurs, d’entrepreneurs, de la presse, échanges entre prospacteurs et l’équipe dijonnaise.

Que vous apporte le réseau Prospactive ?

Des méthodes et des outils ayant fait leurs preuves qui viennent compléter mon savoir-faire d’ex-dirigeante et une assistance en cas de besoin par l’équipe dijonnaise.

Marie-Christine CASANOVA fait partager sa vision du développement commercial en écrivant des articles sur Portail des PME, le site où les dirigeants d'entreprise ont la parole.

- Pourquoi et comment se développer ? : lire l'article