Quelle est votre expérience professionnelle ?

J’ai créé ma première entreprise à l’âge de 22 ans dans le secteur paramédical. J’ai ensuite notamment été directeur général, pendant 11 ans, d’une PME qui fournissait du matériel de jardinage et de bricolage pour la grande distribution. Enfi, au sein d'un groupe coté en bourse, j'ai tenu pendant 6 ans des fonctions de directeur des achats, directeur marketing et directeur général d'une des filiales.

A travers ces expériences, j'ai contribué au développement des entreprises pour lesquelles je travaillais. J'ai pu constater des progressions annuelles du chiffre d'affaires et j'ai réalisé une restructuration ainsi qu'une fusion et une acquisition de PME. Grâce aux différents postes que j'ai tenus, j'ai acquis de nombreuses compétences en négociation, en vente, en marketing et en recrutement.

Prospactive en 3 mots

Expert en Développement Commercial

En quoi le développement commercial est-il essentiel pour une entreprise ?

Vital ! Quelle que soit sa taille et son activité, une entreprise qui a cessé de prospecter va cesser de progresser et donc se fragiliser !

Quel est votre rôle au sein d'une entreprise ?

Mon rôle, lorsque j’interviens dans une entreprise, est de faire du conseil et de l’opérationnel en développement des entreprises.

Il y a 3 grandes étapes : la réalisation du diagnostic, la structuration du cahier des charges et la réalisation opérationnelle de la mission.

Le développement commercial est vital pour une entreprise. Sans développement commercial, il n’y a pas de client et donc pas d’entreprise. Une entreprise qui ne prospecte pas est vulnérable.

Une mission d’accompagnement à l’export m’a particulièrement marquée car j’ai apprécié la diversité des actions à effectuer. Je devais préconiser des actions de communication et de marketing direct dont je pilotais la mise en œuvre.

De manière générale mon action consiste à créer des outils commerciaux, des outils de gestion, à recruter, à former et animer vendeurs et managers ainsi qu’à favoriser la visibilité de l’entreprise sur Internet ou lors d’événements.

Ce qui me passionne le plus dans une mission, c’est lorsque la partie opérationnelle de la mission débute et plus tard lorsque les fruits de ce travail sont à récolter !

Qu'est-ce qui vous plaît dans une mission Prospactive ?

Proche du dirigeant et de son équipe, je suis au coeur de la vie de l'entreprise.

Avez-vous une anecdote, un souvenir marquant lié à Prospactive ?

Dans les différentes missions réalisées, j’ai créé une vraie relation de proximité avec les dirigeants et j’ai ainsi pu tisser de vrais liens souvent durables.

Pourquoi avez-vous intégré le réseau Prospactive ?

J’ai intégré le réseau Prospactive car c’est un réseau à dimension humaine dans lequel on peut se réaliser.

Le réseau m’apporte, outre les outils, la marque qui fait beaucoup et de plus en plus parler d’elle. Grâce à Prospactive, j’ai également acquis la certification Success Insights qui me permet d’être reconnu comme professionnel du recrutement et de la formation.

Comment vous impliquez-vous dans la vie du réseau ?

Déjà ancien dans un réseau pourtant jeune, je suis toujours présent lors des grands événements de la vie du réseau : conventions, formations, réunions régionales.

Que vous apporte le réseau Prospactive ?

Des outils, des méthodes, les compétences des collègues et de l'équipe des services centraux mais aussi un état d'esprit sain et constructif.

Quelle est votre mission la plus significative ?

Une mission peut être significative parce qu'elle dure. Quand un chef d'entreprise me fait confiance en externalisant durablement certaines fonctions, c'est forcément valorisant.

Cette année, deux anciens clients m'ont sollicité à nouveau pour des actions ponctuelles de recrutement, de formation et de marketing direct. Je les remercie de leur fidélité.

J'aime aussi la qualité de nos échanges avec des relations qui peuvent devenir avec le temps quasi amicales.

Laurent LONGATTE fait partager sa vision du développement commercial en écrivant des articles sur Portail des PME, le site où les dirigeants d'entreprise ont la parole.

- Bien choisir son mode de distribution : lire l'article