Quelle est votre expérience professionnelle :

J’étais directeur de la succursale France de Konica Minolta Sensing Inc pendant neuf ans. J’assurais la promotion, la vente et la mise en route d’instruments de mesure servant à améliorer le contrôle de qualité et la précision dans de nombreux secteurs industriels. Dans cette entreprise, j’étais par ailleurs responsable du management des distributeurs et revendeurs en Espagne, en Portugal et en Afrique du Nord. J’ai également été amené à assurer des conférences dans différents colloques industriels en France et à l’étranger.

Prospactive en 3 mots

Animation permanente, outils très performants, développement commercial

Pourquoi le développement commercial ?

J’ai choisi le développement commercial des PME car je considère avoir acquis une expertise spécifique à travers mes expériences en milieu industriel et les formations suivies au cours de ma vie professionnelle. J’ai d’ailleurs pu constater que les dirigeants de PME se consacraient majoritairement à la gestion ou à la technique plutôt qu’au développement commercial. Je souhaite leur apporter mon savoir-faire à travers les méthodes éprouvées du réseau Prospactive.

Pourquoi avoir choisi de rejoindre le réseau Prospactive ?

La formation initiale délivrée par la tête de réseau et les prospacteurs - intervenants est extrêmement complète et permet de visualiser puis de s’approprier les nombreux outils disponibles. Les nombreuses possibilités de formation permanente sont intéressantes, et démontrent que ni la tête de réseau, ni les franchisés, ne considèrent leurs acquis comme statiques. Chacun cherche à améliorer constamment son expertise. Je suis impatient de mettre en pratique mes nouvelles compétences au cours de mes premiers rendez-vous en clientèle, et de pouvoir ensuite en parler au cours d’une journée d’échange avec mes collègues.

Qu'est ce qui vous plaît dans une mission Prospactive ?

Dans la phase préliminaire, pendant notre action commerciale de "prospacteur" c'est à dire mettre en évidence les attentes et les besoins non-exprimés du dirigeant, en fonction des écarts entre ce qu'il souhaiterait pour son entreprise et ce qu'il a atteint. Bien suivant, il n'a lui-même pas toujours conscience de ces écarts, n'ayant pas le temps de prendre le recul nécessaire.

De plus, le prospacteur prend une position stratégique dans la TPE ou la PME puisqu'il devient très rapidement "l'homme de confiance" voire "le confident" du dirigeant. L'implication et la compétence du prospacteur sont la garantie de succès de la coopération. Et le fait d'intervenir pour plusieurs entreprises, de segments d'activité différents est moteur de curiosité et de recherche et de recherche permanente de nouvelles options.