Quelle est votre expérience professionnelle ?

De formation Ingénieur, j'ai très rapidement orienté mon parcours professionnel vers la fonction commerciale.

Pendant plus de 20 ans, j'ai évolué au sein d'entreprises spécialisées dans les progiciels et les services informatiques en B to B, d'abord en tant qu'ingénieur commercial, puis directeur de comptes et directeur commercial.

Mes missions comprenaient différents volets : l'animation d'équipe commerciale, le recrutement, la formation et l'accompagnement terrain, la compréhension de notre marché et la connaissance de nos concurrents, l'élaboration de stratégie commerciale, la définition puis le suivi de plan d'actions, la mise en place d'évènementiels, la fidélisation de la base clientèle et le développement de l'activité sur de nouveaux comptes, etc.

Souhaitant capitaliser sur cette expérience commerciale acquise au sein d'entreprises de structure et de taille très variées (de la PME au groupe international), aux organisations et aux process très diversifiés, je souhaitais créer ma propre entreprise.
Cela étant je n’envisageais pas de me lancer seule. J’ai alors contacté Prospactive.

Pourquoi avez-vous intégré le réseau Prospactive ?

Le concept de Développement Commercial Externalisé m'a immédiatement séduite.

Ensuite, le professionnalisme du réseau au travers de la méthodologie proposée et des outils, les échanges et le partage entre les membres du réseau m'ont confortée dans mon choix.

J'ai finalement été convaincue par les volets très complémentaires de la mission auprès du chef d'entreprise : depuis la définition de la stratégie commerciale jusqu'aux actions très opérationnelles et concrètes de conduite et de réalisation du plan d'actions commerciales convenu avec le dirigeant, en passant par des actions d'aide au recrutement, de formation, etc.

Un dernier point qui me semble essentiel lorsque l'on rejoint le réseau : les prospacteurs, bien que dirigeants de cabinets indépendants constituent un réseau solide aux valeurs partagées et dont une des clés de voûte est basée sur l'échange et la capitalisation d'informations.