Quelle est votre expérience professionnelle ?

Plus de 20 ans d’expérience commerciale en tant que responsable commercial B to B sur différents secteurs d’activités et que cela soit dans une start-up ou dans des grands groupes: mettre en place, gérer et réussir une stratégie commerciale.

Prospactive en 3 mots

Réseau de compétences au profit du développement commercial des PME

Pourquoi le développement commercial ?

Le développement commercial parce que c’est ma raison de vivre professionnelle depuis plus de 20 ans. C’est un outil indispensable pour les entreprises qui souhaitent développer leur chiffre d’affaires.

« Une entreprise qui ne se développe pas est une entreprise qui se meurt »

Prospecter, créer et développer des stratégies commerciales, faire vivre des plans d’actions, animer des projets, négocier des référencements, des contrats, gérer des budgets ont été de mon quotidien et de ma responsabilité:

Avez-vous remarqué avec quelle énergie, quelle minutie, nous les Humains, nous construisons nos groupes d’amis (je parle de vrais amis)? En général, nos carnets d’adresses sont complets et à jour, voir avec une vérification la veille du départ en vacances, histoire de pouvoir être certain d’envoyer LA carte postale qui fera plaisir (ne riez pas, à l’ère des emails, le marché de la carte postale, en France est un marché stable !)

Tout cela pourquoi ?… tout simplement parce que loin des yeux… Loin du cœur : la relation client fournisseur ne serait-elle pas du même niveau ?
Prenons nous le temps, ou mettons-nous les bons moyens en terme de développement commercial pour nous rendre visibles et attractifs auprès de nos clients, de nos prospects, comme nous le ferions avec nos amis : quels outils utilisons-nous, pour quelles cibles et pour quel objectif? Les mettons-nous en place au bon moment ? Contrôlons-nous leur efficacité ?

La crise passe et elle ne fait que mettre en exergue la nécessité impérieuse pour les dirigeants de PME à définir et à déployer de façon méthodique et industrielle leur développement commercial.

C’est ce que les experts en développement commercial du réseau PROSPACTIVE réalisent tous les jours en accompagnant de façon opérationnelle les dirigeants de PME qui le souhaitent, dans cette démarche.

Pourquoi avez-vous intégré le réseau Prospactive ?

Je souhaite être indépendant mais pas solitaire. Prospactive m’apporte les outils, la structure, le réseau et les relations humaines de qualité dont j’ai besoin pour développer mon activité.

Je suis époustouflé par le niveau de compétences de mes collègues : le réseau Prospactive va me permettre de l’atteindre rapidement.

Prospactive c’est la puissance d’un grand groupe et la souplesse d’une PME au service des PME.

Qu'est-ce qui vous plaît dans une mission Prospactive ?

Sur la base d'un diagnostic à l'aide d'outils éprouvés, cela me plaît d'analyser et de trouver des solutions adaptées et viable pour mon client.

Christian MOREL fait partager sa vision du développement commercial en écrivant des articles sur Portail des PME, le site où les dirigeants d'entreprise ont la parole.

- Intégrer l'innovation au développement commercial : lire l'article