Quelle est votre expérience professionnelle ?

De formation universitaire scientifique et technique (MST Mesure et Contrôle), j’ai entamé ma carrière en tant que technico commercial dans les imprimantes et les terminaux  d’impression spécialisés.

J’ai très rapidement orienté ma carrière dans la commercialisation de technologies de l’information, au sein de grands éditeurs de logiciels américains, allemands et français, puis auprès de dirigeants de PME implantées en région lyonnaise.

En un peu plus de 20 ans, j'ai dirigé les opérations commerciales de petites structures performantes, filiales de groupes internationaux ou PME régionales, dans le domaine du service et des hautes technologies. Ce fût une expérience enrichissante de gestion de clients internationaux (animation de grands comptes et des rencontres humaines très variées).

Prospactive en 3 mots

Compétence, Engagement, Résultat

Pourquoi le développement commercial ?

Le développement commercial est essentiel au sein d’une PME :

• Pour anticiper

Trop dépendante de quelques clients ou d'un seul secteur économique, l'entreprise s'expose à un risque vital en cas de retournement de conjoncture. Sans confrontation régulière avec les marchés, l'entreprise perd sa faculté de réaction.

• Pour rester compétitive

Les marchés changent vite, la concurrence est présente et inventive. La connaissance des clients, et surtout des prospects, permet d'avoir de la visibilité sur le carnet de commande pour s'engager dans de nouveaux investissements, dans une restructuration, dans un nouveau marché.

• Pour améliorer la rentabilité

Les pics et les creux d'activité sont néfastes pour les PME. Les affaires refusées pendant les pics d'activité sont autant de bons clients perdus, et les affaires acceptées dans l'urgence pendant les creux d'activité sont bien souvent les moins rentables. Seule une action commerciale régulière et bien structurée permet de capter les bonnes affaires au bon moment.

En quoi consiste votre intervention dans une entreprise ?

Mon rôle est de définir la stratégie et le plan d'actions commerciales, de mettre en œuvre les actions pour développer le savoir-faire commercial de l'entreprise, puis de transmettre les outils et les méthodes pour que le processus commercial puisse être pris intégralement en charge progressivement par l'entreprise.

Etre un expert Prospactive, c’est être un expert et un « artisan » de l’organisation commerciale, en partant de la stratégie qui est concrétisée dans un plan d’actions. C’est le rôle du directeur commercial externalisé qui est opérationnel pour pouvoir piloter le plan d’actions. On réalise une mission qui recouvre une partie stratégique, une organisation humaine et l’optimisation du temps.

Qu'est-ce qui vous plaît dans vos missions ?

Au démarrage d'une mission, la découverte de l'entreprise est toujours un épisode passionnant : son activité, son organisation, les hommes et femmes qui participent à la valorisation de la PME, rassembler des idées et collecter des informations. Une entreprise, c'est avant tout une équipe et des compétences.

Ce que j’apprécie particulièrement dans mes missions c’est de devenir un équipier, qui apporte sa compétence et qui la partage. Mon intégration au groupe est un facteur clé de la réussite de la mission.

Pourquoi avez-vous intégré le réseau Prospactive ?

J’ai décidé de rejoindre le réseau Prospactive pour pouvoir démarrer une activité rapidement en m’appuyant sur un savoir-faire, des outils efficaces, l’expérience et la pérennité d’un réseau solide. C’est un concept qui fonctionne.

Le réseau Prospactive, c'est une équipe d'experts solidaires et compétents. C'est un groupe actif avec de nombreux échanges formels et informels.

La tête de réseau est très entreprenante en termes d'animation, de formation continue, de conseil et de soutien. C'est un point essentiel qui a terminé de me convaincre à rejoindre Prospactive.

Que vous apporte le réseau Prospactive ?

Nous sommes indépendants, sans être isolé. Nous avons le soutien sans faille de toute une entreprise, et des collègues avec qui partager, en termes de compétences bien sûr, mais aussi en termes de business.