Quelle est votre expérience professionnelle ?

Directeur commercial et directeur général entre 2001 et 2006.

J'ai commencé ma carrière en tant que cadre commercial dans des entreprises nationales. En 12 ans, j'ai pu acquérir les compétences nécessaires à la mise en place d'actions commerciales. Puis, j'ai enrichi mon expérience en intégrant la direction commerciale de grands groupes internationaux durant 10 ans. Ensuite, j'ai occupé la fonction de cadre dirigeant dans une PME pendant 6 ans de rejoindre le réseau Prospactive.

Prospactive en 3 mots

Réseau, Métier, Outils.

Comment voyez-vous une mission Prospactive ?

La rencontre humaine avec le dirigeant de la PME est, à mon avis, un moment déterminant. Mon objectif en arrivant dans l’entreprise est d’accompagner le chef d’entreprise et surtout l’aider à réussir.

En tant qu’expert Prospactive, je me dois de partager avec le chef d’entreprise qui est assez souvent de formation technique et qui n’a pas forcément une réflexion précise en matière de développement commercial.

D’autant que pour moi, le développement commercial est une évidence : vendre un produit ou un service ne peut passer que par la détermination d’une stratégie commerciale et l’entreprise doit savoir être organisée pour cela, afin de la mettre en application.

Pourquoi avez-vous intégré le réseau Prospactive ?

J’ai choisi d’intégrer le réseau car Prospactive est une marque qui a une forte identité et que son concept « tout en main » me permet de développer et de structurer mon entreprise ainsi que celle de mes clients.

Ce qui est important pour moi c’est le partage. Le réseau m’apporte des réunions en région tous les deux mois ainsi qu’une université d’été qui me permet d’échanger avec l’ensemble du réseau. Le souci de mon métier est l’isolement. Le réseau permet de répondre à cette problématique.