Quelle est votre expérience professionnelle ?

J’ai commencé ma carrière  en 1980 aux côtés de mon père qui possède une SARL dans le négoce photographique situé au Nord de la France, pour en prendre les commandes en 1982.

En 1985, je déménage en région parisienne et intègre un poste de commercial pour une société qui conçoit et vend des machines à affranchir, télex et télécopieurs.

En 1989, j’ai rejoint une société américaine spécialisée dans la vente de distributeurs automatiques de boissons en tant que responsable des ventes pour le territoire français.

Ensuite, en 1991, je me suis orienté vers un poste d’ingénieur commercial grands comptes chez un constructeur anglais spécialisé dans la fabrication et la vente d’automates bancaires. J’ai ainsi pris en charge le développement et la vente des automates de change sur tout le territoire.

Enfin, en 1996, j’ai obtenu le poste de responsable commercial grands comptes au sein de prestataires de services dans la maintenance informatique et monétique.

Prospactive en 3 mots

Structurer la démarche commerciale de l’entreprise

Quelle est votre mission d'expert Prospactive au sein d'une entreprise ?

Mon rôle dans une mission Prospactive : « diagnostiquer » l’entreprise, rédiger le plan d’actions et mettre en œuvre chaque action.

Sans prospection commerciale, l’entreprise n’est pas viable car elle ne crée pas de comptes clients et donc, ne génère pas de chiffre d’affaires. Par conséquent, la prospection commerciale est vitale !

Avez-vous une anecdote, un souvenir marquant lié à Prospactive ?

En cherchant le lieu pour organiser mon événementiel de lancement, j’ai pu engendrer ma première mission : une opportunité liée à un coup de chance et à une bonne rencontre.

Pourquoi avez-vous intégré le réseau Prospactive ?

Je voulais reprendre une société mais le projet n’a pu aboutir. Ensuite, j’ai décidé de créer un cabinet de consultant « solo » ou rejoindre un réseau. J’ai cherché un réseau qui répondait à mes attentes et j’ai choisi Prospactive. Le fait de rejoindre un réseau m’a évité de « sombrer » dans l’isolement.

Le réseau m’apporte des outils, des méthodes et un accompagnement en termes de modèle économique mais également une écoute lorsque j’en ai besoin.

Le fait de rejoindre un réseau permet aussi des échanges avec les autres franchisés et un partage d’expériences sur les bonnes pratiques.

J’apprécie les instants où l’ensemble du réseau est réuni. J’ai particulièrement aimé la soirée Vins et Fromages lors de l’Université d’été 2008, l’ambiance y était détendue et chaleureuse. Il y régnait une vraie cohésion de groupe dans une atmosphère de convivialité.