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Dewerpe-Sornique ou l'art d'être là au bon moment.

   Pour Michel Dewerpe, dirigeant de Dewerpe-Sornique, le développement des chantiers dans les hôtels de luxe constituera un important levier de croissance.

Comment se rappeler au bon souvenir d’architectes et de décorateurs qui ont besoin de vous tous les trois ans, mais vous confient alors d’excellents chantiers ? C’est tout le problème de Dewerque- Sornique, miroiterie parisienne qui cherche à pénétrer le marché des hôtels de luxe. La solution mise en place porte déjà ses fruits.

La Tour Eiffel, L’hôtel Georges V, le Monte Carlo Bay… Ces dernières années, Dewerpe-Sornique s’est illustrée par des réalisations prestigieuses qui ont comblé les clients concernés et le dirigeant. “Ces chantiers sont rentables et complètent notre activité avec les particuliers et les commerces, explique Michel Dewerpe. Le problème, c’est qu’ils nous arrivaient jusqu’ici de manière aléatoire, faute de prospection de notre part.”
Un constat qui a conduit au lancement d’une collaboration avec Patrick Cornardeau, de Prospactive.

Objectif : se faire connaître - et ne plus se faire oublier ! - des centaines d’architectes et décorateurs susceptibles de travailler dans les grands hôtels. “Vous travaillez bien mais on a du mal à vous trouver” avait déclaré un jour l’un d’entre eux à Michel Dewerpe ! Un an plus tard, une affaire a été  réalisée, plusieurs devis sont en cours et l’entreprise a su se faire connaître de ses prescripteurs. Les plus gros - une vingtaine - ont été rencontrés directement.

Les autres sont contactés par téléphone et à plus de 75 %, acceptent un rendez-vous de présentation. Par la suite, ils reçoivent régulièrement des mailings de Dewerpe-Sornique : comme eux-mêmes ne travaillent que rarement pour les hôtels de luxe, il s’agit d’être présents dans leur esprit le jour J. “C’est un travail permanent mais payant, estime Michel Dewerpe. Sans appui extérieur, nous n’aurions eu ni le temps, ni la capacité d’organisation nécessaires pour le mener."