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Cinquante PME bourguignonnes accompagnées pendant 1 an

Pour soutenir les efforts de développement commercial des PME de la région, le Conseil Régional de Bourgogne et la DRIRE ont renouvelé en 2009 le programme d'action collective R'MES, déjà organisé l'an passé.

Cinquante PME sont accompagnées tout au long de l'année par huit franchisés Prospactive (Jean-Marc ATTARD, Thierry CESAREO, Patrick CORNARDEAU, Alain GIORIA, Vincent LEPAPE, Philippe LEDUC, Guy MARECHAL et Maxime RAPHANAUD) qui les aident à auditer leur dispositif commercial, à optimiser leur organisation interne et à lancer des actions de conquête et de fidélisation. Ce programme est piloté par la CCI de Bourgogne.

Ils témoignent :

Patrick NAUDOT - MAZERON - Matériel agricole pour l’élevage
"Mazeron évolue sur un marché agricole en diminution régulière et très concurrentiel. Pour tirer notre
épingle du jeu, il nous faut miser sur l’innovation et sur des marchés de niche. Or, notre dispositif
commercial n’est plus adapté à cette approche. La formation et l’accompagnement nous ont permis de trouver des réponses aux questions importantes : faut-il privilégier la vente directe ou les réseaux de distribution pour atteindre ces niches ? Comment repérer les meilleurs réseaux ? Comment les
approcher ? Tout est plus clair dans mon esprit et nous sommes maintenant sur les rails pour attaquer des marchés de niches."

Christian GENTIL, Société AEDPB à Varennes-Vauzelles, 6 salariés.
« Concernant l’action R’MES, je tiens à remercier la CCI de la Nièvre pour cette initiative sans laquelle une entreprise comme la mienne n’aurait jamais été chercher cette prestation.
Je pense que l’idée est excellente et le contenu nous a réellement apporté un plus. Cela m’a permis de me conforter dans mon approche, mais a également ouvert les yeux de mes collaborateurs sur la nécessité de remettre en question, de temps en temps, sa façon de travailler et d’adopter de nouvelles techniques qui, bien qu’elles relèvent d’un certain bon sens, ne tombent pas comme ça, toutes seules devant les yeux de l’intéressé.
Les intervenants m’ont semblé être parfaitement à la hauteur de leur tâche, j’estime leur mission pleinement remplie. J’ai adopté la méthode, et en cette période très difficile pour l’économie, il me semble rassurant de pouvoir entreprendre et mesurer.
Enfin le coût étant largement pris en charge par la CCI, je dis encore Merci pour l’excellent rapport  QUALITE / PRIX ».

Baptiste MANSANTI - SARL MANSANTI TP
"Notre entreprise, SARL MANSANTI TP, bien connue dans le domaine des Travaux Publics depuis 40 ans a développé une activité originale et très intéressante pour les industriels et les collectivités: le
balayage industriel. Cette nouvelle activité, idéale pour la propreté des caniveaux, nettoyage des
routes,..... était assez mal connue.
Notre action commerciale nous a permis avec l'aide de consultants mais aussi grâce aux échanges
avec les autres entreprises d'être mieux identifiée et de trouver des astuces concrètes, d'utiliser des
techniques de prospection efficaces, qui se traduisent aujourd'hui en commandes."

Élisabeth GRENIN, Transports GRENIN à Imphy, 48 salariés.
« Dans nos PME, la prospection commerciale est le plus souvent l'activité que l'on fait passer après toutes les autres, s'il nous reste du temps. Plus qu'une action de formation, R'MES est un véritable accompagnement dans la démarche commerciale indispensable à toute PME.
Outre les échanges constructifs (avec les formateurs et les autres entreprises présentes) établis lors des journées de formation communes, cette action de formation m'a permis d'acquérir une méthode de travail directement applicable au sein de mon entreprise.
Accompagnée par la Chambre de Commerce et d’Industrie de la Nièvre, R'MES m'a également permis de me doter d'outils de prospection simples, concrets, adaptés au budget de mon entreprise et permettant de mesurer l'impact de la démarche commerciale effectuée.
Je recommande cette formation à tout dirigeant de PME, qui, comme moi, avait tendance à se reposer sur la clientèle existante ».

Présentation du programme R'MES